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觀眾提問

主持人：剛才呂先生的介紹生動展示了義烏的“無可替代”：創(chuàng)新快、產(chǎn)業(yè)鏈高效、物流服務(wù)迅捷、市場生態(tài)完善、政府服務(wù)到位。這背后，是中國多年改革開放制度創(chuàng)新的集成，也就是您提到的“系統(tǒng)集成”。這種集成，別人如何比擬和挑戰(zhàn)？現(xiàn)在開放現(xiàn)場提問，歡迎大家交流！

觀眾1：兩位老師好，主持人好！我是浙江寧波的金融從業(yè)者。義烏有大量外國商人常駐，能否描繪一下當(dāng)?shù)氐膰H化程度及其對經(jīng)濟(jì)文化的影響？謝謝！

主持人：您去過義烏嗎？

觀眾1：沒有。

主持人：這期節(jié)目后，您真該去一趟義烏。

張維為：對，強(qiáng)烈建議去感受一下。

主持人：呂先生，您可以描述一下那種國際化場景嗎？

呂成均：比如晚上去三挺路夜市，能看到老外在擺攤或吃燒烤，青口夜市同樣熱鬧。此外，從商貿(mào)區(qū)到金融中心，遍布穆斯林餐廳，現(xiàn)烤牛羊肉味道很好。下次來，我可以帶您品嘗。阿拉伯客商來進(jìn)貨，我們也會盡地主之誼。

主持人：國際化程度，看餐飲多樣性就知道活躍的國際人口有多少。下次去義烏，不妨從國際餐廳開始體驗(yàn)。

張維為：我們那次去調(diào)研時遇到一群阿拉伯人，他們會說中文，在義烏待了好多年。我們問他們來自哪個國家，他們都是來自也門的。因?yàn)槲抑酪查T是四分五裂的，有大概三四個不同的武裝力量，胡賽只是管一塊，還有其他武裝。我說你們來自也門那個地方？那個人講得很有意思，中文講得特別好，他強(qiáng)調(diào)“One Yemen Principle”，也就是“一個也門原則”，就像我們講“一個中國”原則。他們盛贊義烏有最地道的阿拉伯菜。所以我想起了任正非的那句名言：你管住了你職工的胃，就留住了人才。所以義烏管住了這些外國商人的胃，他們就留在了義烏。

呂成均：我講的這只是一面。還有印度餐廳、非洲人聚居區(qū)，他們與義烏本地人融合得很好。

義烏的海外客商中國義烏網(wǎng)

觀眾2：兩位老師好，主持人好！我是云南師范大學(xué)的在讀學(xué)生，暑假期間來參加節(jié)目。關(guān)稅戰(zhàn)以來，企業(yè)的對美出口和利潤大幅下滑。呂老師提到義烏商戶“多條腿走路”應(yīng)對。但中東、歐洲地緣政治混亂，新興市場訂單真能抵消美國市場損失嗎？

主持人：好問題。首先，這輪貿(mào)易戰(zhàn)對訂單波動影響大嗎？大家普遍認(rèn)為是大的，那實(shí)際上呢？

呂成均：關(guān)稅戰(zhàn)和地緣政治混亂確實(shí)導(dǎo)致訂單下滑，政府和我們商戶都有壓力。但信心在于：義烏商品是日用生活必需品。只要做好品質(zhì)、創(chuàng)新和性價比，非洲、中東、南美、東南亞等市場空間巨大。

主持人：能不能給我們舉個例子？因?yàn)槲覀兌贾懒x烏外貿(mào)產(chǎn)品是五花八門、琳瑯滿目，什么品類都有。

呂成均：比如我們有朋友是做雨傘的。本來一把雨傘，對我們來說是遮風(fēng)擋雨的，但他的雨傘不僅遮雨，還開發(fā)了童傘、帶照明功能的拐杖傘、廣告?zhèn)愕取Ａx烏商人的競爭力在于做“深”產(chǎn)品：做秤的專精秤，做傘的專精傘。做到其他國家無法替代，就是競爭力。

張維為：實(shí)際上這個問題的宏觀數(shù)據(jù)不是太準(zhǔn)確，我們的貿(mào)易沒有出現(xiàn)大幅下滑，反而增長了相當(dāng)多，為什么？因?yàn)殛P(guān)稅戰(zhàn)開打以后，特朗普一直反復(fù)，這個時候所有的商人都必須馬上囤貨，加倍購買。萬一三個月以后不行了，怎么辦？所以今年一季度和二季度的外貿(mào)情況都特別好。當(dāng)然，我們最后要看看年末的時候結(jié)果怎么樣。但現(xiàn)在來看，就像我們一直分析的那樣：條條大路通中國，產(chǎn)業(yè)鏈無法切斷。

主持人：這位朋友很關(guān)心新興市場。呂先生，從您自身的例子來看，拓展的多元新興市場，能否完全彌補(bǔ)美國等傳統(tǒng)市場的波動？

呂成均：非洲等新興市場增長很快。像埃塞俄比亞、阿爾及利亞、加納、塞內(nèi)加爾等國，潛力巨大。有些產(chǎn)品你不去推，你都不知道那邊有多少生意可以做。當(dāng)你推了以后，像塞內(nèi)加爾，我們就做得還可以。有些東西就是這樣，你用心做了，就會產(chǎn)生好結(jié)果。換句話說，心在哪里，收獲就在哪里，這很重要。

主持人：所以新興市場不僅是彌補(bǔ)，甚至可能遠(yuǎn)超原有市場的那一塊？

呂成均：世界上有那么多國家，如果都能整合起來，讓更多的客戶來義烏，那我們的銷量潛會大得多，這其中是大有作為的。

張維為：中國人的文化，用學(xué)術(shù)語言叫做“世俗的文化”，全世界都認(rèn)為中國人非常善于經(jīng)商。我們現(xiàn)在叫“中國企業(yè)出海大潮”?，F(xiàn)在“一帶一路”倡議下，三分之二都已經(jīng)是民營企業(yè)了。民營企業(yè)出海就證明，他覺得這么做是有利可圖的，所以要去做，這個“大潮”很厲害。

主持人：您是不是一年里頭很多時間要在國外考察市場？

呂成均：我們以前經(jīng)常去?？床坏降氖袌?，我們也去；人家看到的市場，我們也去。我們“走出去”和他們“引進(jìn)來”都非常重要。

今年上半年，我們政府帶隊(duì)去墨西哥、中亞五國考察，帶回大量客戶。實(shí)際上，政府主動引導(dǎo)，邀請客戶進(jìn)來，這才讓更多人了解到了義烏市場。

張維為：我們前段時間去廣東順德調(diào)研，那里是中國的家電基地。和他們聊起來，他們說最近也在開拓俄羅斯市場，同樣是政府有關(guān)部門牽頭組織企業(yè)去的。因?yàn)槲易罱ザ砹_斯比較多，我就說，你們整個順德可以在俄羅斯再建一個“順德”。他們回應(yīng)說，真是這么回事，我們的產(chǎn)品他們太需要了。

主持人：美食可能也很需要。

張維為：對，美食。他們說還在研究，但有不少挑戰(zhàn)。

主持人：挑戰(zhàn)總歸是有的。但我們政府有很好的服務(wù)意識和組織意識，同時我們商人自身也有開拓市場的主動性，方向?qū)α?，很多事情就好做很多?

呂成均：對，方向?qū)α?，結(jié)果就對了。

主持人：其實(shí)，非常感謝我們這位來自云南的朋友的提問。云南也是中老鐵路的起點(diǎn)，這些年來“一帶一路”，特別是跟東南亞方向的合作，很多都是沿著這條鐵路展開的。所以你看，這是不同方向上的繁榮，都讓我們看到了希望。

觀眾3：兩位老師，主持人好！我是一名政府工作人員。今天正好談到政府在外貿(mào)工作中的作用。我想問，2016年時“義烏指數(shù)”曾精準(zhǔn)反映出美國大選結(jié)果。在當(dāng)前政治局勢下，這個指數(shù)還能像晴雨表一樣，精準(zhǔn)反映國際政治局勢的變化嗎？謝謝！

張維為：“義烏指數(shù)”有兩個版本。一個是官方的，商務(wù)部推出的，非常權(quán)威。但嚴(yán)格講，它主要涉及各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動，比如某個系列產(chǎn)品，家電、鋼鐵的出貨情況。實(shí)際上義烏不光有小商品也有大商品。該指數(shù)能反映哪個國家需求大，美國哪個州需求大，哪個地方需求下降。所以對你們有幫助——如果一個地方連著3年銷路都好，就應(yīng)該加大投入。

還有一個是民間指數(shù)，特別涉及像特朗普競選、法國黃馬甲運(yùn)動這類事件，比如文化衫、競選帽子的訂單量多少?；旧暇褪强刺囟óa(chǎn)品的銷量。但這個指數(shù)至今沒有最權(quán)威的發(fā)布，還是民間流傳的說法。

主持人：最后問個問題，您和同行們平時是不是都非常關(guān)注國際時事？

呂成均：義烏外貿(mào)是賣向全球的。我們早上起來第一件事就是看新聞，哪里又發(fā)生了什么，哪個國家發(fā)生了什么。這對我們來說，就是晴雨表，肯定會有影響的。

因?yàn)槲覀兞x烏有句老話叫“擁有一個商位，溝通整個世界”。我們要時時關(guān)心國家大事、世界新聞。包括我經(jīng)?？磸埥淌诘墓?jié)目、你主持的節(jié)目?？茨銈兊墓?jié)目，我能清晰地洞察世界發(fā)生的一切。你們預(yù)判了什么，我能從中得到什么、注意什么。這對我們很有幫助。

張維為：所以中國影響世界，世界也影響中國，這是現(xiàn)在的特點(diǎn)。

呂成均：因?yàn)榭吹侥銈兞倪@些話題，我們就知道可能俄羅斯哪些產(chǎn)品需求要起來了。這說明那個市場有潛力，去賣產(chǎn)品沒問題。以前在俄羅斯，我們主要給超市供貨。隨著你們的探討交流，會發(fā)出一些信號：那邊可能要重建了，或者商業(yè)信心恢復(fù)了，民生改善了。那我們就會準(zhǔn)備俄文產(chǎn)品，可以著手準(zhǔn)備了。國家方向?qū)α耍覀凂R上捕捉到，去做相應(yīng)的產(chǎn)品。

主持人：謝謝呂先生來做客！就像開篇說的，通過您這個小窗口，我們看到的是義烏千千萬萬活躍的外貿(mào)從業(yè)者。從剛才的對話中，我們看到了一個活潑的義烏、強(qiáng)韌的義烏、創(chuàng)新的義烏，還有學(xué)習(xí)的義烏。我們也看到了地方政府很強(qiáng)的服務(wù)意識。這背后凝結(jié)或者說反映的，是中國過去幾十年巨大的制度創(chuàng)新成果。希望現(xiàn)場和在收看節(jié)目的朋友們，通過這期節(jié)目更好地了解義烏，有機(jī)會多去義烏走走看看。謝謝大家，再見！

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