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觀察者網(wǎng)：想和您聊一下“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這個(gè)話題。我們看到，目前從國(guó)家層面，尤其是商務(wù)部，已經(jīng)多次提出要支持外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。包括行業(yè)協(xié)會(huì)，還有各類平臺(tái)企業(yè)、線下商超，甚至普通消費(fèi)者，都在積極推動(dòng)出口企業(yè)開拓內(nèi)銷渠道。作為身在其中的外貿(mào)企業(yè)，您對(duì)這一趨勢(shì)應(yīng)該深有體會(huì)，您有什么感受或經(jīng)驗(yàn)可以分享一下嗎？

徐亮：從政府層面來(lái)說(shuō)，確實(shí)在積極扶持企業(yè)實(shí)現(xiàn)更良性的發(fā)展。以我們永康為例，像商務(wù)局就曾組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)前往西安，與阿拉伯國(guó)家的采購(gòu)商對(duì)接。最近幾天，還組織義烏的國(guó)外客戶來(lái)永康舉辦小型展會(huì)，目的就是為了幫扶我們這些外貿(mào)企業(yè)。

另外，前段時(shí)間我們還和國(guó)內(nèi)最大電商平臺(tái)之一的京東進(jìn)行了對(duì)接，他們?cè)诹髁亢彤a(chǎn)品推廣方面給予了我們大力支持，幫助我們拓展線上渠道。

整體來(lái)看，盡管當(dāng)前中美貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜，但國(guó)內(nèi)整體氛圍還是很好的。各個(gè)政府部門都在根據(jù)自身職責(zé)出臺(tái)相關(guān)政策，給予企業(yè)實(shí)實(shí)在在的支持和福利，幫助企業(yè)在最困難的時(shí)候盡量走出困境。

其實(shí)對(duì)人來(lái)說(shuō)，說(shuō)大一點(diǎn)是信仰，說(shuō)小一點(diǎn)就是一種精神層面的支撐。對(duì)企業(yè)也是一樣，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)鍵時(shí)刻第一時(shí)間來(lái)到我們企業(yè)，進(jìn)行了走訪和調(diào)研，關(guān)心我們的實(shí)際困難，認(rèn)真聽取我們的意見和需求。所以我認(rèn)為，在信心層面，政府對(duì)企業(yè)的支持還是給力的。

只要我們有信念，大家就能團(tuán)結(jié)一致、共同前行。我相信，國(guó)家與國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，遲早有一天會(huì)從勝利走向勝利。你看，最近也不斷傳來(lái)一些好消息（中美互降關(guān)稅）。這是國(guó)與國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)，我們國(guó)內(nèi)必須團(tuán)結(jié)一致，把力量凝聚起來(lái)，才能更好地應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)。

觀察者網(wǎng)：現(xiàn)在國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人都很關(guān)注外貿(mào)企業(yè)，并且從自身出發(fā)給與積極的支持。您剛剛提到很多外貿(mào)企業(yè)都在思考如何轉(zhuǎn)型，您是否覺得現(xiàn)在是一個(gè)轉(zhuǎn)型的好契機(jī)？

徐亮：關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)杯壺這類以代工為主的行業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)是一個(gè)很好的警示。只有把主動(dòng)權(quán)掌握在自己身上，企業(yè)才能夠走得更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)，更加強(qiáng)大。我相信，企業(yè)在以后的布局當(dāng)中，會(huì)更加注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和自主品牌的建立。

觀察者網(wǎng)：那您是否認(rèn)為，借這個(gè)機(jī)會(huì)，未來(lái)可能會(huì)有一大批中國(guó)的品牌開始建立。在國(guó)內(nèi)生根發(fā)芽，然后走向世界，我們可不可以期待一下”中國(guó)制造”未來(lái)向“中國(guó)品牌”的轉(zhuǎn)型？

徐亮：從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，我們是真心希望自己本區(qū)域的品牌能夠走出國(guó)內(nèi)，走向國(guó)際。擁有自己的品牌，晚上睡覺都會(huì)踏實(shí)一些。只有自己開發(fā)產(chǎn)品，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)好，才能在各自領(lǐng)域扎根發(fā)芽。

每個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)都有其必然的成功路徑，只要我們?cè)谝庾R(shí)上有所改變，慢慢地去做，結(jié)果一定會(huì)更好。

就杯壺行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)在中國(guó)近30年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟，我們?cè)诩夹g(shù)方面已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，在全球都是極具競(jìng)爭(zhēng)力的。但在成熟的基礎(chǔ)上，我們還要不斷創(chuàng)新、變革，設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品，提供給市場(chǎng)。

觀察者網(wǎng)：現(xiàn)在我們和國(guó)際大牌水杯相比，也就差個(gè)品牌了？

徐亮：是的，其實(shí)國(guó)際大牌水杯大多也是在永康代工，在武義代工。我們欠缺的是品牌。

從品牌角度來(lái)看，最重要的是人才和資金，因?yàn)槠放菩枰O(shè)計(jì)，需要靈感，老板要舍得投錢。做品牌的回報(bào)可能要一年、三年，甚至五年以后才顯現(xiàn)。好的產(chǎn)品不是自己覺得好，而是消費(fèi)者認(rèn)可的才是真正的好產(chǎn)品。品牌也是一樣的道理，老百姓說(shuō)好的品牌才是好品牌。

觀察者網(wǎng)：經(jīng)歷了這一個(gè)多月的關(guān)稅戰(zhàn)，您心態(tài)上有沒有什么變化？有沒有悟到什么新的東西？

徐亮：其實(shí)人都是在困境中成長(zhǎng)的，在困境中不要低迷，而是要向上走。這一個(gè)多月來(lái)，我們公司一直在進(jìn)行員工培訓(xùn)，也在推動(dòng)新產(chǎn)品的開發(fā)?？赡艽蠹移綍r(shí)相對(duì)比較忙，現(xiàn)在剛好有機(jī)會(huì)聚焦當(dāng)下的問(wèn)題，做好自己的內(nèi)部管理，趁這段時(shí)間好好提升自己，練好“內(nèi)功”，最終厚積薄發(fā)。

觀察者網(wǎng)：未來(lái)對(duì)于做品牌有信心嗎？

徐亮：必須有，也肯定會(huì)有，我堅(jiān)信我們肯定能夠成功。

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