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浙江永康，中國(guó)的“五金之鄉(xiāng)”“口杯之都”，這里的杯壺業(yè)者用30年的時(shí)間，把小小的保溫杯打造成全球市場(chǎng)傳奇。Stanley、YETI、Owala、星巴克……這些國(guó)際大牌水杯品牌背后，幾乎都有永康代工廠的身影。

和中國(guó)其他外貿(mào)企業(yè)一樣，過(guò)去兩個(gè)多月，永康的杯壺企業(yè)被卷入了美國(guó)挑起的關(guān)稅風(fēng)暴中。風(fēng)暴之下，他們經(jīng)歷了怎樣的陣痛？又是怎樣絕地求生、挺立潮頭？面對(duì)不確定的未來(lái)，他們?nèi)绾沃厮芨?jìng)爭(zhēng)力、開(kāi)拓新航向？

近日，觀察者網(wǎng)“未來(lái)方法論”欄目來(lái)到永康，圍繞上述問(wèn)題，對(duì)話了中國(guó)杯壺行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、浙江飛劍工貿(mào)有限公司公共關(guān)系部部長(zhǎng)徐亮。

【對(duì)話/徐亮&王慧 整理/李琪 編輯/王愷雯】

觀察者網(wǎng)：我看到一個(gè)數(shù)據(jù)，全球每三個(gè)保溫杯中就有一個(gè)是在永康生產(chǎn)的。您是在行業(yè)里從業(yè)多年的專業(yè)人士，想請(qǐng)教您，這個(gè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確嗎？

徐亮：浙江永康是中國(guó)的“五金之鄉(xiāng)”，她還有一個(gè)身份，就是“中國(guó)口杯之都”。世紀(jì)90年代，永康的五金產(chǎn)業(yè)迎來(lái)飛速發(fā)展，永康的保溫杯產(chǎn)業(yè)也是從那個(gè)時(shí)候逐步發(fā)展起來(lái)的。你剛才提到“全球三個(gè)保溫杯里有一個(gè)是永康生產(chǎn)的”，情況差不多是這樣。

按照我們行業(yè)口徑，一般來(lái)說(shuō)有三個(gè)80%。

第一個(gè)80%，是指對(duì)全球的出口量，“永武縉”產(chǎn)業(yè)群（永康、武義、縉云）的出口量大約占中國(guó)保溫杯（壺）出口量的70%到80%。

第二個(gè)80%，是指我們國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)平臺(tái)的銷售，70%到80%的產(chǎn)量也來(lái)自“永武縉”。我們所說(shuō)的保溫杯產(chǎn)業(yè)集群，簡(jiǎn)稱就是“永武縉”產(chǎn)業(yè)集群。其實(shí)很多武義的老板也是從永康過(guò)去的。

第三個(gè)80%，是指歐美的時(shí)尚品牌和大品牌保溫杯，有80%來(lái)自“永武縉”產(chǎn)業(yè)群，主要產(chǎn)自一些頭部代工企業(yè)，包括永康的哈爾斯、安勝、雄泰、飛劍和武義的嘉益等。

左起：中國(guó)杯壺行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、浙江飛劍工貿(mào)有限公司公共關(guān)系部部長(zhǎng)徐亮，觀察者網(wǎng)新聞中心副主編王慧 觀察者網(wǎng)

觀察者網(wǎng)：也就是說(shuō)，我們?cè)趤嗰R遜等海外銷售平臺(tái)上看到的那些頭部保溫杯品牌的產(chǎn)品，源頭工廠大多來(lái)自永康。

徐亮：這是肯定的。從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，盡管保溫杯行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速，但具有國(guó)際知名度和影響力的國(guó)產(chǎn)品牌并不多。在京東、天貓、拼多多等線上銷售平臺(tái)上，消費(fèi)者對(duì)外國(guó)品牌依舊是比較青睞的，包括日系保溫杯三大巨頭——膳魔師、虎牌、象印。但事實(shí)上，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)基地也大多在國(guó)內(nèi)，包括江蘇，還有我們永康。

觀察者網(wǎng)：雖然他們的品牌做得更好，知名度更高，但生產(chǎn)還是在永康這邊。

徐亮：對(duì)，現(xiàn)在永康的企業(yè)大多數(shù)還是以代加工（OEM）和代設(shè)計(jì)加工（ODM）為主。雖然每個(gè)企業(yè)都在發(fā)展自主品牌，但在創(chuàng)新、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以及新零售銷售渠道的拓展方面，還是有一些不足。

觀察者網(wǎng)：飛劍主要做哪些產(chǎn)品呢？

徐亮：飛劍成立于2004年，到今年已經(jīng)走過(guò)了21個(gè)年頭?；仡欙w劍的發(fā)展歷程，我們經(jīng)歷了四個(gè)階段的產(chǎn)品迭代升級(jí)，從剛起家時(shí)做鋁制運(yùn)動(dòng)水壺，到做不銹鋼單層水壺，再到不銹鋼雙層水壺，最后就是現(xiàn)在比較火的鈦杯產(chǎn)品。

觀察者網(wǎng)：你們這些產(chǎn)品的主要市場(chǎng)在哪里？

徐亮：就飛劍的整體架構(gòu)來(lái)說(shuō)，我們的銷售渠道涵蓋了線上線下，國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)。

根據(jù)2024年的情況，目前我們自主品牌和為國(guó)內(nèi)外品牌的代工業(yè)務(wù)各占50%。這和前幾年相比已有了很大改善，之前我們的國(guó)外代工訂單占比高達(dá)80%。這也是我們企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果。

從2025年4月開(kāi)始，美國(guó)的關(guān)稅政策對(duì)我們杯壺行業(yè)的影響還是很大的，尤其是那些高度依賴外貿(mào)的企業(yè)和純代工企業(yè)，他們?nèi)狈υ捳Z(yǔ)權(quán)和自主權(quán)，完全依賴客戶需求。

觀察者網(wǎng)：您剛才提到國(guó)外市場(chǎng)，飛劍主要銷往哪些國(guó)家或地區(qū)？

徐亮：國(guó)外市場(chǎng)可以分為兩部分，一是代工部分，我們的產(chǎn)品主要銷往歐美以及一些東南亞地區(qū)。二是線上渠道，主要推廣我們的自主品牌。前幾年，飛劍注冊(cè)了FJ bottle品牌，專注于跨境電商，產(chǎn)品同樣銷往歐美和東南亞等地區(qū)。通過(guò)這種方式，把屬于我們自己的中國(guó)標(biāo)簽和飛劍品牌推廣至全球，讓世界各地的消費(fèi)者都能享受到物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

觀察者網(wǎng)：除了FJ bottle，飛劍還有哪些自主品牌？

徐亮：飛劍從2018年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)正式推出純鈦產(chǎn)品，即飛劍鈦系列。飛劍鈦是我們整個(gè)集團(tuán)最看好的品牌，在研發(fā)上的投資力度相對(duì)較大。我們?cè)诖蛟炱放聘叨水a(chǎn)品方面也投入了大量精力，包括“千元杯”和“萬(wàn)元壺”。