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私有化退市近10年的昔日“晉江鞋王”匹克，已經(jīng)很久沒(méi)有引起如此眾多的輿論關(guān)注了。只可惜，這次關(guān)注的焦點(diǎn)是一則降薪傳聞。

據(jù)媒體報(bào)道，匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南承認(rèn)對(duì)直營(yíng)虧損部門(mén)和部分高薪崗位降薪，降幅最高者可達(dá)50%。

由于匹克已于2016年退市，其實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況并不為外界所知，僅僅通過(guò)降薪去管窺未必準(zhǔn)確。

但許景南之子、匹克CEO許志華近日也向觀(guān)察者網(wǎng)坦承，在籃球品類(lèi)不景氣的大環(huán)境下，匹克的確面臨較大壓力。

在渠道層面，許志華也指出，當(dāng)下無(wú)論是線(xiàn)上線(xiàn)下渠道競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，已經(jīng)沒(méi)有明顯紅利，匹克能做的就是深耕。

在此背景下，盡管匹克仍未放棄A股上市計(jì)劃，但目前尚無(wú)明確時(shí)間表。

匹克CEO許志華

渠道紅利消失，匹克也不想卷價(jià)格

成立于1989年的匹克，是從福建晉江耐克產(chǎn)業(yè)鏈上走出的最早一批國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之一。1997年，匹克估值就曾達(dá)到2億元，被稱(chēng)為“晉江鞋王”。2009年，匹克成功在港交所上市。

但是2012年，匹克撞上了中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)的嚴(yán)重庫(kù)存危機(jī)，此后業(yè)績(jī)始終難達(dá)預(yù)期，并于2016年私有化退市。

退市前的2015年，匹克營(yíng)收31.1億元。同一年，安踏營(yíng)收首破百億大關(guān)，李寧營(yíng)收70.89億元，特步營(yíng)收52.95億元，361度營(yíng)業(yè)收入44.6億元。匹克已經(jīng)與身前的對(duì)手有明顯差距。

事后復(fù)盤(pán)來(lái)看，2012年的行業(yè)危機(jī)，庫(kù)存雖然是最顯著的表現(xiàn)，但是應(yīng)對(duì)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式變化的能力，尤其是適應(yīng)電商崛起的能力，或許才是真正決定讓品牌命運(yùn)分化的關(guān)鍵。

許志華早年間就談到，“我們 2012 年之前建那6000個(gè)門(mén)店，當(dāng)時(shí)認(rèn)為是我們最重要的支撐，結(jié)果電商渠道一崛起，很多都變成包袱?！?

川大畢業(yè)、曾拿到華為offer，回到匹克又從基層干起的許志華，對(duì)渠道和營(yíng)銷(xiāo)并非沒(méi)有認(rèn)知。此前，正是許志華大力推動(dòng)匹克進(jìn)軍NBA，抓住了姚明時(shí)代的紅利，構(gòu)筑了匹克在籃球品類(lèi)中強(qiáng)大的用戶(hù)心智。

2018年以來(lái)，許志華也試圖讓匹克擁抱電商。2020年起，他更是親自入駐抖音，隨后又在天貓直播帶貨。

2022年，許志華也曾談到線(xiàn)下渠道的新思路，試圖挖掘一、二線(xiàn)市場(chǎng)潛力走向中高端，并表示“重點(diǎn)是強(qiáng)化直營(yíng)零售管理能力、完善分銷(xiāo)體系?！?

但近期許景南的談話(huà)顯示，今年內(nèi)匹克直營(yíng)板塊已經(jīng)虧損逾1.3億元。

站在2025年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，許志華向觀(guān)察者網(wǎng)承認(rèn)，目前沒(méi)有哪個(gè)渠道還存在明顯的紅利，每個(gè)渠道的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。“沒(méi)有紅利不代表不能做，只是利潤(rùn)沒(méi)那么高了，對(duì)于大品牌還能賺錢(qián)，白牌或小品牌就會(huì)壓力更大?！?

在許志華看來(lái)，當(dāng)渠道紅利褪去，品牌更多仍要回歸到產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)，而且一個(gè)明顯的趨勢(shì)是性?xún)r(jià)比。

不過(guò)即使是性?xún)r(jià)比，匹克也并不打算把低價(jià)做到極致：“追求性?xún)r(jià)比，很多人可能看重的是價(jià)，但如果價(jià)格降低后沒(méi)利潤(rùn)了，企業(yè)也就沒(méi)有了未來(lái)，所以我們還是得在性上面去著手。而對(duì)我們行業(yè)來(lái)說(shuō)，性能最重要的是兩點(diǎn)，一是科技，二是個(gè)性化或者說(shuō)細(xì)分?！?

在科技層面，匹克2018年推出的“態(tài)極”中底曾經(jīng)帶來(lái)良好反響。許志華指出，得益于匹克自研的非線(xiàn)性受力反饋材料，態(tài)極科技能夠做到該軟時(shí)軟，該硬時(shí)硬，“目前市場(chǎng)上還沒(méi)有第二家能夠做出來(lái)”。

對(duì)技術(shù)的篤信，是許志華試圖向觀(guān)察者網(wǎng)傳達(dá)的核心觀(guān)念之一。

態(tài)極科技也的確給匹克帶來(lái)回報(bào)。許志華透露，采用了態(tài)極科技的跑鞋品類(lèi)如今已經(jīng)超越籃球鞋，成為匹克最大的品類(lèi)。此外，使用類(lèi)似材料的運(yùn)動(dòng)拖鞋，也在近年異軍突起。

多品類(lèi)初見(jiàn)成效，但仍要靜待“長(zhǎng)期主義”

事實(shí)上，不僅僅是跑鞋，匹克在眾多新品類(lèi)上的開(kāi)拓，被許志華視為一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

許志華透露，戶(hù)外已經(jīng)成為匹克僅次于跑步和籃球的第三大品類(lèi)，而在更多細(xì)分領(lǐng)域上，羽毛球拍已經(jīng)在多個(gè)平臺(tái)上做到銷(xiāo)量第一，匹克球、游泳等領(lǐng)域也有布局。

“匹克球還是剛起步的階段，市場(chǎng)量未必很大，但因?yàn)樗鲜秩菀?，現(xiàn)在起速很快。而且匹克球跟匹克名字相近，我們也有天然優(yōu)勢(shì)?！?

另一個(gè)讓許志華自己都感到意外的品類(lèi)是運(yùn)動(dòng)手表，“已經(jīng)有幾十萬(wàn)銷(xiāo)量”。

相較于專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)電子品牌，匹克的運(yùn)動(dòng)手表定位于更加入門(mén)級(jí)的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)雖然價(jià)格較低，但潛在用戶(hù)數(shù)量非常龐大，如老年人、學(xué)生等群體都更加看重性?xún)r(jià)比。

許志華也透露，匹克已經(jīng)在設(shè)想AI與穿戴設(shè)備的結(jié)合：“比如游泳眼鏡，在特定場(chǎng)景下可能比手表更方便交互?！?

出海是匹克的另一個(gè)機(jī)會(huì)。多年以來(lái)，海外收入始終能夠占到匹克總收入的20%左右。在許志華看來(lái)，隨著中國(guó)供應(yīng)鏈愈發(fā)強(qiáng)大，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比足夠突出，出海還將迎來(lái)更大的機(jī)會(huì)。

不過(guò)在橫向擴(kuò)張之余，如何真正在垂直品類(lèi)上走向高端，仍是匹克的待解之題。

許志華承認(rèn)，匹克需要先用性?xún)r(jià)比站穩(wěn)腳跟，在花更多時(shí)間進(jìn)行技術(shù)積累。

而在被眾多友商驗(yàn)證過(guò)的收購(gòu)?fù)赓Y品牌這條路線(xiàn)上，匹克會(huì)把目光投向垂類(lèi)賽道，但仍處于“內(nèi)部討論”階段。

近年來(lái)，受益于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外的高漲熱情，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌普遍獲得了巨大的成長(zhǎng)。

憑借成功的品牌收購(gòu)和運(yùn)營(yíng)能力，安踏2024年的營(yíng)收已達(dá)700億人民幣，再加上其控股的始祖鳥(niǎo)母公司亞瑪芬體育，總營(yíng)收超過(guò)千億，在全球范圍內(nèi)僅次于耐克、阿迪。特步、361度等品牌也紛紛跨過(guò)百億營(yíng)收大關(guān)。

匹克盡管同樣提出過(guò)百億目標(biāo)，但至今并無(wú)公開(kāi)的完成進(jìn)度?？瓷先?，匹克短期內(nèi)還沒(méi)有找到屬于自己的爆發(fā)途徑。

相比之下，許志華強(qiáng)調(diào)更多的是“長(zhǎng)期主義”和“深耕”。

“大家都喜歡追熱點(diǎn)，但中國(guó)可能還是缺少一些深耕者。只有在一個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)期投入，不斷地用科技加持，不斷地加深用戶(hù)理解，隨著時(shí)間的沉淀，才能慢慢把心智建立起來(lái)?！?