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首先是營銷投資回報(bào)率（ROI）。

凱度報(bào)道指出，對2022年超級碗廣告的研究顯示，平均1美元的花費(fèi)可以帶來4.6美元的收入，超級碗一直“很穩(wěn)”——今年或許也不例外。此外，甲骨文網(wǎng)站（oracle）此前曾提到，高效的營銷活動(dòng)ROI為1:5。初步來看，在美國方面，超級碗廣告的回報(bào)表現(xiàn)是良好的，它基本符合預(yù)期。

其次是在挖掘潛在用戶群體和“出圈”方面。

根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森的數(shù)據(jù)，本次“超級碗”共吸引1.13億電視觀眾，這一成績排進(jìn)美國電視轉(zhuǎn)播史上前三，僅次于2015年和2017年的“超級碗”。廣告依然是超級碗的重頭戲。市場調(diào)研公司凱度（Kantar）最新報(bào)告引用Sports MONITOR的數(shù)據(jù)稱，超級碗1/4的觀眾希望觀看廣告而不是比賽本身。

對于Temu拉新而言，這或許是一筆不錯(cuò)的生意。

華納則把《閃電俠》的預(yù)告搬上了“超級碗” 報(bào)道截圖

不過，這并不意味著可以輕易對Temu廣告的效果做出判斷。

凱度報(bào)告指出，那些能吸引人的超級碗廣告，多是因?yàn)槠渲黝}的多樣性，平等和包容度等，或者幽默等特質(zhì)。在表現(xiàn)形式上，凱度神經(jīng)科學(xué)主管瓦瑪(Deepak Varma)也曾指出，“引人入勝的故事具有在人群中引起共鳴的力量?！?

從今年超級碗的情況來，各大“金主”在氪金的同時(shí)，心思其實(shí)也不少。

例如同樣經(jīng)營電商業(yè)務(wù)的樂天（Rakuten），就在它30秒的廣告中玩起了“情懷殺”。該廣告由希爾維斯通（Alicia Silverstone）出演，重新演繹了她本人在28年前電影《獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷》中的經(jīng)典角色和標(biāo)志性的黃色格子西裝——相比于Temu傳遞出的“低價(jià)讓人快樂”等主題，樂天則試圖喚醒觀眾有關(guān)“時(shí)尚”的古早回憶。

樂天廣告形象（左）和《獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷》角色形象

此次Temu“氪金”超級碗劃不劃算，還需要更長時(shí)間的觀察。

曾在美國“嘎嘎亂殺”的Shein，迎來有力競爭對手？

外國人也“真香”，便宜才是永遠(yuǎn)滴神。

主打“低價(jià)、時(shí)尚”的Shein，直到2022年上半年都在北美市場上保持昂揚(yáng)的態(tài)勢，吸金無數(shù)。尤其是在疫情期間，得益于中國中小廠家制造能力的Shein，以小單快返、柔性制造的模式，加上Tiktok上KOL（意見領(lǐng)袖）的帶動(dòng)，賺了個(gè)盆滿缽滿，營業(yè)額實(shí)現(xiàn)跨級跳，躍升為跨境電商領(lǐng)域最成功的獨(dú)角獸企業(yè)之一。

平臺爆火，背后是中國中小企業(yè)的制造能力，正在攪動(dòng)美國電商市場，

Shein營收近年快速增長 圖源Statista

時(shí)間進(jìn)入2022年，Shein的風(fēng)頭卻慢慢被拼多多旗下的Temu分走。

拼多多旗下的跨境電商平臺Temu于2022年9月上線，在美國玩起了team up, price down（相當(dāng)于“把隊(duì)伍組起來，把價(jià)格干下去”）的戰(zhàn)術(shù)。從App下載量等數(shù)據(jù)上來看，它已經(jīng)在美國市場上打開局面。

據(jù)SensorTower統(tǒng)計(jì)，截至2023年1月24日，Temu的全球下載量已超過1900萬次，其中95%來自北美地區(qū)；在2023年1月，Temu還曾長期占據(jù)App Store與Google Play兩大應(yīng)用市場免費(fèi)下載榜榜首。

Temu有“Team up”之意 網(wǎng)站截圖

《福布斯》在報(bào)道中指出，從App的受歡迎程度來看，Temu已經(jīng)超越Shein、亞馬遜和沃爾瑪；在打法上，最接近Temu的社交購物應(yīng)用是Venmo——不過相比于Temu的“組隊(duì)低價(jià)”，Venmo的玩法主要是推薦給朋友并獲得獎(jiǎng)金。

也就是說，承襲著拼多多血統(tǒng)和打法的Temu，目前仍有差異化競爭優(yōu)勢。