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講第二個(gè)故事吧。到北京來(lái)，我們做了萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)，賺了好多錢，賺的當(dāng)時(shí)都沒(méi)有概念了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)土地增值稅還沒(méi)出臺(tái)，成本很低，我記得每平方米的土地的價(jià)格是兩千七百塊錢，建安費(fèi)幾千塊錢，最終成本是五千到六千塊錢。最后銷售的價(jià)格是三四萬(wàn)塊錢。賺完錢后，我看到一張報(bào)紙，記得是香港的《明報(bào)》。94年95年的時(shí)候，《明報(bào)》的記者就通過(guò)衛(wèi)星的照片看了一下，朝鮮半島上面，從“三八線”分開(kāi)，北邊的一部分黑燈瞎火的，南邊的一部分燈火通明。這個(gè)人就寫(xiě)了一篇文章，說(shuō)一個(gè)地方富裕不富裕，GDP和這個(gè)地方的明亮程度有很大的關(guān)系。所以這個(gè)“三八線”是分界線，北朝鮮就沒(méi)燈，南朝鮮燈就特別多。

我看完以后，感覺(jué)很有道理。以后到什么地方去賺錢，就得順著光走，到光明的地方去賺錢。但我手里也沒(méi)有衛(wèi)星啊，我怎么能夠看到光呢？我有汽車，所以我就開(kāi)著汽車，繞著環(huán)路轉(zhuǎn)了一下，只要繞到北京的西邊，就黑燈瞎火的，國(guó)務(wù)院的部委從來(lái)不加班的，一到晚上就全是黑壓壓的一片。只要到了東邊，就燈火通明。按照這個(gè)道理，越光明的地方，GDP越高，越光明的地方就越有錢。我就不能在西邊，應(yīng)該到東邊去做，就到了國(guó)貿(mào)周圍。所以我們SOHO中國(guó)，圍繞著國(guó)貿(mào)橋方圓一公里的地方，大概做了十二三年，也才有了馮侖說(shuō)的這句話：我們從海南島來(lái)的，建了北京百分之五十的CBD。所以這個(gè)是我的第二個(gè)故事，就是到光亮的地方去，順著光明走。

第三個(gè)故事，今天，中國(guó)的房地產(chǎn)是一個(gè)什么樣的情況。政府說(shuō)房地產(chǎn)是支柱產(chǎn)業(yè)，要健康理性地看待房地產(chǎn)。我是怎么看呢。今天中國(guó)的房地產(chǎn)，跟1992年海南島的房地產(chǎn)是一樣的，所有的情況都是一樣的：過(guò)剩，房子非常多。在過(guò)去的十幾年時(shí)間，當(dāng)北京的人均住房面積只有七平米多的時(shí)候，住房需求大，房?jī)r(jià)就壓不下來(lái)。有段時(shí)間國(guó)家每年出一個(gè)政策，壓房?jī)r(jià)，叫“國(guó)八條”了、“國(guó)六條”了、“國(guó)四條”了、新的“國(guó)四條”了，一年一個(gè)文件，壓不下來(lái)，因?yàn)榛镜男枨笤凇?/span>

可是到了今天，我們的人均住房面積是多少呢？現(xiàn)在已經(jīng)是三十多平方米了，接近四十平方米了。而每年增長(zhǎng)的速度是多少呢？每年竣工的面積是十二億平方米，如果是六億城鎮(zhèn)人口的話，就是每個(gè)人每年增加兩平方米。五年過(guò)去，所有城鎮(zhèn)人均住房面積就能增加十平方米。這是一個(gè)了不起的數(shù)字。

所以到今天為止，我們看二線城市、三線城市，爛尾樓、空置樓房非常多。在這樣的情況下，不僅房子沒(méi)有充分利用起來(lái)，鋼材、水泥的需求量也大幅度下跌。我記得08年09年，鋼材的價(jià)格是六千塊錢一噸，而今天鋼材的價(jià)格是一千九百塊錢一噸。換算成斤，沒(méi)有一斤大白菜貴。

中國(guó)的鋼材，要從巴西和澳大利亞把鐵礦石運(yùn)過(guò)來(lái)，再和中國(guó)的鐵礦石一比一混合，到高爐里加熱才能冶煉出來(lái)。大白菜呢，是一個(gè)小籽，放到地里，澆點(diǎn)水，就能長(zhǎng)出來(lái)?，F(xiàn)在鋼材的價(jià)格還不如大白菜的價(jià)格貴，因此，房子的過(guò)剩，鋼材的過(guò)剩、水泥的過(guò)剩，數(shù)量是非常大的。

所以，作為一個(gè)明智的開(kāi)發(fā)商，又到了一個(gè)選擇的時(shí)候。選擇背后的道理，是常識(shí)。不要想的太復(fù)雜，東西多了之后，價(jià)格就不行了。有好多人問(wèn)，你說(shuō)房?jī)r(jià)會(huì)跌嗎？我不敢說(shuō)。為什么呢，因?yàn)檫€有一個(gè)央行。全世界的央行，自從有了以來(lái)，就愛(ài)發(fā)貨幣。中國(guó)的央行是這樣的，外國(guó)的央行也是這樣的。如果他把存款準(zhǔn)備金再降低，利率再降低，市場(chǎng)上的錢多得不得了，好賴房?jī)r(jià)也會(huì)漲?？墒菑幕久鎭?lái)說(shuō)，基本的需求已經(jīng)大大地滿足了，閑置的房子非常的多。

我就思考，當(dāng)我們的資源這樣的過(guò)剩，每一個(gè)城市的房子沒(méi)有充分利用起來(lái)，我們應(yīng)該做什么事情？想了差不多三年時(shí)間，海內(nèi)外看了一圈，差不多想明白了。要做什么事情呢？就是利用今天最有力的，最普及的技術(shù)——互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，把資源充分地利用起來(lái)。像滴滴打車，Uber，能夠把汽車的資源利用起來(lái)一樣。手機(jī)上的一個(gè)APP，把多少汽車管理的中間環(huán)節(jié)給消滅了。還有一個(gè)叫AIRBNB的軟件，他就是把零零散散的對(duì)住房的需求，和全世界的房子鏈接在一起。沒(méi)有給社會(huì)增加一套房子，可是把每一套房子的利用率充分地提起來(lái)了。

做別的東西我不會(huì)，但我看到中國(guó)的辦公樓空置率特別多。我們能不能通過(guò)一個(gè)軟件，把對(duì)這些閑置空間的需求都利用起來(lái)？我們做了一個(gè)共享空間，名字叫SOHO3Q。做完這個(gè)后，毛大慶從萬(wàn)科辭職了，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

我說(shuō)SOHO3Q 先給你提供一個(gè)辦公室，你先在這辦公。他一邊辦公一邊琢磨，結(jié)果做了一個(gè)跟我一樣的東西。他問(wèn)我怎么看，我說(shuō)毛大慶，你在萬(wàn)科的時(shí)候，跟我們一樣，跟SOHO一樣，在過(guò)去的二十年時(shí)間，給中國(guó)的房地產(chǎn)做了巨大的貢獻(xiàn)。無(wú)論房地產(chǎn)的名聲多壞，要很客觀地來(lái)看，十年前建的房子，就沒(méi)今天建的房子好，二十年前建的房子，就沒(méi)十年前建的房子好。所以，房子的進(jìn)步速度是非常大的。而建了這么多房子，把中國(guó)從人均五平方米、七平方米的住房面積，增加到接近四十平方米，這就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的貢獻(xiàn)，是為這個(gè)社會(huì)做了有益的事情。

可是今天，在全都過(guò)剩的時(shí)代，我們?cè)偃ソǚ孔右呀?jīng)沒(méi)有意義了。我們應(yīng)該做的事情，是把已有的、沒(méi)有充分利用起來(lái)的資源利用起來(lái)。

張維迎：潘石屹先生的演講很精彩，他核心的思想就是，很多企業(yè)家的判斷力是來(lái)自于常識(shí)。能不能在再加一個(gè)故事，你當(dāng)時(shí)為什么下海?

潘石屹：我下海那年是1987年。當(dāng)時(shí)我在一個(gè)單位，這個(gè)單位是一個(gè)國(guó)務(wù)院的部委?，F(xiàn)在呢，變了妾了，它的名字叫中石油。我就在這個(gè)單位里面，收入非常高。我記得我的工資收入是一百零一塊錢，而我爸爸是工作了好幾十年，又犯錯(cuò)誤又平反，他的工資是六十九塊錢?？墒俏以趩挝惶焯鞜o(wú)所事事。在我們這個(gè)機(jī)關(guān)里面，八百多個(gè)人，除了一個(gè)調(diào)度室的人有點(diǎn)正經(jīng)事情，剩下的事情，工會(huì)、婦聯(lián)、宣傳、組織部，包括我在的部門叫做總經(jīng)濟(jì)師辦公室，什么事都不干。確實(shí)是百無(wú)聊賴。

我分進(jìn)去的第二年，又從別的學(xué)校來(lái)了一個(gè)女同事。我們科長(zhǎng)說(shuō)，陪這個(gè)女孩子去領(lǐng)個(gè)辦公桌去。我說(shuō)好，因?yàn)楹笄诓吭谀奈叶急容^熟悉。我就帶著這個(gè)女孩，去領(lǐng)這個(gè)辦公桌去。當(dāng)時(shí)，我們領(lǐng)一個(gè)辦公桌，然后每一個(gè)人發(fā)件石油工人穿的棉襖，就算成為石油戰(zhàn)線上的一員了。幫這個(gè)女孩兒把棉襖領(lǐng)了，然后就來(lái)挑桌子。兩個(gè)抽屜的桌子，挑了一個(gè)小時(shí)，我說(shuō)咱們拿著個(gè)桌子趕緊回去吧。她說(shuō)，潘石屹你可不知道，這張桌子要陪我一輩子的，我得仔細(xì)挑。

我感慨，真是啊，要在機(jī)關(guān)里呆著，我就得和這個(gè)桌子陪上一輩子。所有的東西都不會(huì)變化的。

我回去以后一晚上，我就琢磨，我說(shuō)我得下海，就跑到深圳去了。這就是我下海的經(jīng)歷。