觀察員
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“高傲”迪士尼想收的，是一筆“文化買路錢”
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戴源媒體人，學習寫文章
最后更新: 2019-08-27 08:02:18
凡是去過上海迪士尼的中國人，土豪除外，無不對園內飲食的價格感到心驚肉跳，久久難以忘懷——一瓶2元的飲料，進了迪士尼樂園就要售價20，一份外面售價不會超過25元的簡易鰻魚飯，在迪士尼樂園的餐廳里要賣到75元一份，還必須和其他東西搭配成“套餐”售賣。如果一瓶2元的飲料賣5元，25元的鰻魚飯賣30-35元，我想迪士尼依然可以有豐富的利潤，消費者在迪士尼樂園的環(huán)境里享用這些飲食，多花10%-15%的價錢想必也能欣然接受，樂園不用強行搜包，游客也不會費事自帶食物，何樂而不為？
網友曬出的部分上海迪士尼樂園內部餐廳的簡餐價格
事實上，以我個人游玩美國多個主題樂園的經驗看，這樣的差價和售賣方式也正是美國本土的主題樂園如加州迪士尼、環(huán)球影城、六旗樂園等的經營模式。普通美國人往往選擇過了中午再拖家?guī)Э趤淼接螛穲@，園內的快餐飲料和市場價相比沒有太多的漲價，兩個家長帶著一堆孩子，玩餓了就吃，玩渴了就喝，輕松愉快，絕不會出現在上海迪士尼里那樣包里的食物飲料被工作人員搜出扔掉，孩子在樂園里哭著鬧著要吃要喝要100塊一個的氣球，家長不忍心孩子失望又肉痛錢那種窘迫的表情。
是什么讓迪士尼在中國有了如此高傲的“第二張面孔”，以及無視法律和輿論，強推“霸王條款”的底氣呢？
在迪士尼五彩斑斕的夢幻童話世界背后，是一個有點殘酷的真相——在迪士尼的自我文化定位中，在美國本土的迪士尼，在歐洲的迪士尼，和在中國、在亞洲的迪士尼，其“身價”是不一樣的。
在美國本土，迪士尼童話世界是標準的本土大眾文化，是從黑白電影時代、家庭錄像時代一直風靡到今天的“合家歡”和“童年記憶”，打個不恰當的比方，美國的孩子去迪士尼差不多相當于中國的孩子從小看“喜羊羊”，爺爺奶奶便在晚上遛彎是花錢讓他們去坐喜羊羊造型的搖搖車，一邊唱著“爸爸的爸爸是爺爺……”；
然而，在亞洲，迪士尼卻代表著一種“來自美國的強勢文化”，在他們的營銷策略中，希望通過金錢的包裝和階層的隔離來創(chuàng)造出一種“中產階級標簽”，和“時尚文化”，“精英文化”，換句話說，中國的消費者，頂著烈日驕陽排隊，忍受著屈辱看著工作人員搜包、砸下人均一千元一天的消費，所換取的，是通向“世界主流”的“買路錢”。
有能力帶著你的孩子全家在上海迪士尼快快樂樂地度過一個周末，是否就意味著你已經成為了一個“富裕的中國中產階級”呢，這個不好說。但在這個消費主義盛行泛濫的時代，如何制造焦慮，如何說服后起國家的中產階級用辛苦掙來的前在他們這里買來身份認同，那些老牌強國的“大牌”“巨頭”們，可有的是本事和手段。
還是拿迪士尼樂園在上海的策略來說，對于“搜包”如此強硬和堅持，并不僅僅是要多賺你100塊的飯錢那么簡單，而是迪士尼需要在中國的消費者中形成一種“中產階級壓力”——不是什么人都能來我迪士尼歡度假日的，你不僅需要付得起600塊一張的門票錢，你還得買得起150元人均的飯票，還不包括玩偶、紀念品、快速通道卡、小朋友的公主裙——想要來我迪士尼，就要接受我的全部，是你需要我，而非我需要你。想要“表忠心”，那就拿錢來！
在迪士尼樂園里與米老鼠合影的游客
換句話來說，迪士尼在這次風波中的“強硬”，不是他無知，恰恰是他在亞洲國家的一以貫之的營銷策略，也就是迪士尼的面對這個市場的“人設”——人設倒了，人也就不值錢了。
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