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【文 觀察者網(wǎng)/奕含 圖片/可蓉】義烏是浙江金華市下屬的一個(gè)縣級(jí)市，本地人口只有74萬，但“義烏小商品市場”的名字對(duì)大多數(shù)中國人來說如雷貫耳。到了21世紀(jì)的電商時(shí)代，義烏的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)依然可以讓我們眼前一亮：

2017年，僅參加“雙11”活動(dòng)的義烏電商就達(dá)十萬家，“雙11”當(dāng)天義烏發(fā)送了2058萬件快遞，比去年增加90%?！半p11”接下來的一周，義烏發(fā)出1億件電商快遞，占全國雙11包裹總量的1/15。反過來說，義烏人的購買力也相當(dāng)驚人，“雙11”當(dāng)天，義烏人的消費(fèi)量在全國縣區(qū)中排行第二，僅次于江蘇昆山。

如此活躍的電商經(jīng)濟(jì)是如何產(chǎn)生的呢？雙11后，觀察者網(wǎng)小編們逆著一億件包裹的洪流，以普通人的視角探查義烏電商活力的來源。

全文將近8000字，分上、下兩部分發(fā)布，本文為上篇。期望讀者朋友們喜歡。

義烏的電商“新手”也很厲害

作為一個(gè)縣級(jí)市，義烏僅有一所高等院?！x烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院（以下簡稱“義烏工商學(xué)院”）。之前，小編已經(jīng)聽說這所學(xué)校內(nèi)部設(shè)有一所“淘寶大學(xué)”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)學(xué)院，那里的學(xué)生可以憑淘寶店鋪的成績抵學(xué)分。這樣一所學(xué)校倒是很符合義烏的商業(yè)氣氛。因此，小編到義烏后，沒有拜訪熱鬧的小商品市場集散地，而是直奔著名的青巖劉村，尋訪義烏工商學(xué)院在這里設(shè)置的創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地，想看看這些電商新手的表現(xiàn)，看看義烏人如何為高速增長的電商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)充“新兵”。

青巖劉村有著“網(wǎng)店第一村”的美譽(yù)，也被稱為“淘寶個(gè)人賣家孵化基地”。2014年11月，國務(wù)院總理李克強(qiáng)夜訪青巖劉村，吹響了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)角，稱贊青巖劉村不愧為“網(wǎng)店第一村”。

剛進(jìn)青巖劉村，小編就被路兩旁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地吸引住了。

走進(jìn)其中一家標(biāo)牌上有“義烏工商學(xué)院”字樣的創(chuàng)業(yè)基地，滿眼看去都是年輕的面孔。問起哪位是這里的負(fù)責(zé)人，學(xué)生們都指向坐在最里間的“雙雙姐”。

頭發(fā)剪短干練、面容清秀是“雙雙姐”給小編的第一印象。她拒絕被稱為“老師”，而是把自己定位為創(chuàng)業(yè)學(xué)生的校友——“雙雙姐”6年前畢業(yè)于義烏工商學(xué)院創(chuàng)意學(xué)院，目前給幾家公司做顧問，負(fù)責(zé)分析電商發(fā)展趨勢(shì)。受校友會(huì)邀請(qǐng)，她回到義烏坐鎮(zhèn)創(chuàng)意學(xué)院的創(chuàng)業(yè)基地，和其他幾位學(xué)長一起傳授運(yùn)營電商的經(jīng)驗(yàn)。

問起給學(xué)弟學(xué)妹的授課內(nèi)容，“雙雙姐”信手舉出一個(gè)砂鍋的例子。前幾天，她和學(xué)弟在外出吃飯時(shí)，巧遇一家網(wǎng)購砂鍋店正在為雙11發(fā)貨，銷量很好，于是這款砂鍋立刻成了“雙雙姐”的授課案例，用來展示淘寶熱銷店不可缺少的要素，如排版技巧、營銷工具、倉儲(chǔ)費(fèi)、物流費(fèi)……

她首先排除了砂鍋在義烏當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的可能，因?yàn)榻鞯奶沾?、泥土價(jià)格更占優(yōu)勢(shì)?？紤]到景德鎮(zhèn)的陶瓷很出名，一般不會(huì)到外地發(fā)貨，她推測這些貨物來自江西撫州。為何撫州店鋪要“落戶”義烏？“雙雙姐”認(rèn)為運(yùn)費(fèi)是關(guān)鍵，憑借低廉的物流成本，這家砂鍋店可以實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

她注意到，這款砂鍋售價(jià)48元，重量不足1公斤：“在義烏1公斤以內(nèi)的重量非常占優(yōu)勢(shì)。義烏向全國發(fā)快遞，1公斤的成本是2塊多，加個(gè)包裝1塊，一共只要3塊多，這就是成功的關(guān)鍵因素?！?

“雙雙姐”不認(rèn)為自己是老師，而是校友。

這些準(zhǔn)確的判斷源于“雙雙姐”的職業(yè)歷程。在校時(shí)，她利用課余時(shí)間經(jīng)營互榮電子商務(wù)中心，年銷售額達(dá)兩億多元。畢業(yè)后，她成立了自己的公司，并在2013年進(jìn)入電商領(lǐng)域：“公司是做團(tuán)購的。那時(shí)候美團(tuán)還沒出來，我們撈到了第一桶金。我們做起來之后團(tuán)購瞬間就盛行了。”

不過，“雙雙姐”發(fā)現(xiàn)，義烏物流成本低的優(yōu)勢(shì)并非對(duì)任何商品都具備。她介紹，自己一開始賣除濕器、空氣凈化器等電器。自認(rèn)為義烏的物流便宜，就把倉庫搬到了義烏。沒想到，上述電器的重量均超過3公斤，“這在快遞成本上根本沒有任何優(yōu)勢(shì)。而劣勢(shì)很明顯，義烏的倉儲(chǔ)費(fèi)非常貴?！?

“就像這么小的倉庫（用手比劃一下數(shù)米見方的面積）在一樓每年就要好幾萬的租金。如果租個(gè)車庫每年也要一到兩萬?！?

隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，“雙雙姐”意識(shí)到電商運(yùn)營要把握好“天時(shí)、地利、人和”，也就是物流費(fèi)、生產(chǎn)、貨源三方面的內(nèi)容。她最終用成功證明了自己，回到母校指導(dǎo)新一代大學(xué)生做電商。

在義烏工商學(xué)院，“雙雙姐”這樣的畢業(yè)生不在少數(shù)。今年6月8日，義烏工商學(xué)院成立了校友會(huì)。在和校友交流時(shí)，她發(fā)現(xiàn)很多人比自己年紀(jì)更小，創(chuàng)業(yè)速度更快。有人2011年畢業(yè)，2012年創(chuàng)立公司，2013年實(shí)現(xiàn)盈利，2014年進(jìn)行融資。

“比如個(gè)性美食生活平臺(tái)——已經(jīng)進(jìn)入環(huán)球捕手APP的前6位——就是我的校友辦的，前期已經(jīng)拉到3億資金。現(xiàn)在投資人很多，只要有思路，他們就愿意投資?！?

通過校友會(huì)，義烏工商學(xué)院的校學(xué)生和畢業(yè)生聯(lián)系起來。在校生既可以替學(xué)長、學(xué)姐賣貨，也可以出設(shè)計(jì)方案：

“這里的學(xué)生可以經(jīng)營很多產(chǎn)品，賣不完的可以退給學(xué)長學(xué)姐。同時(shí)，很多設(shè)計(jì)都來自于學(xué)校的學(xué)弟學(xué)妹，學(xué)弟學(xué)妹如果愿意，畢業(yè)之后可以去公司就業(yè)?！薄半p雙姐”告訴我們。

“雙雙姐”畢業(yè)的“義烏工商學(xué)院”是浙江省屬?？茖W(xué)校，也是義烏當(dāng)?shù)匚ㄒ坏母叩仍盒＃铝τ谂囵B(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才。小編圍著學(xué)校散步時(shí)，看到校園外街道上有三三兩兩的學(xué)生擺攤賣首飾、衣帽配飾等小商品。

“雙雙姐”告訴我們這是學(xué)校的傳統(tǒng)。早在電商興起之前，學(xué)校就支持學(xué)生通過擺攤的方式創(chuàng)業(yè)：

“以前擺攤非常有氛圍，只要不影響交通，圍著學(xué)校一周都是，可以說形成了一個(gè)小型市場。不下雨的話，每天下午三點(diǎn)前，差不多就擺滿了。”