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除了《荒野行動》和《放置少女》這倆“老出?！敝?，《原神》這種怪物級角色只要有活動就直接殺進(jìn)前十，甚至能殺到第一。而像Yostar旗下的《碧藍(lán)航線》和《明日方舟》在非活動時段極為沉寂，但是一到了活動也是直接殺入前十的存在，由此可見Yostar對粉絲穩(wěn)定性的運營所帶來的粉絲忠誠度是相當(dāng)可觀的。

除此之外，像騰訊的《白夜極光》也拉來日本不少超級插畫師給自己撐場面。也就是說，如今日本運營的中國游戲，實際上已經(jīng)達(dá)到了“以彼之道還之彼身”的做法，用日本游戲的方法：抽卡、“艦?zāi)風(fēng)ike”和精湛的美術(shù)立繪完成對日本玩家的征服。而《原神》更是用一種家用機級別的資源來完成手游的創(chuàng)作，幾乎完成了對世界市場的席卷。

10月14日，馬斯克（Elon Musk）在個人推特上表示：“迫不及待進(jìn)入《原神》的世界”。

而從日本玩家的角度來看，一方面是因為本身中國游戲立繪的高質(zhì)量，加上運營方的活動，引起了大量二創(chuàng)群體的再創(chuàng)作，這無疑炒熱了游戲的創(chuàng)作氛圍，也讓游戲每當(dāng)活動時都有大量新角色的同人插畫在日推上轉(zhuǎn)發(fā)；另一方面，中國游戲的火爆也給日本玩家?guī)砹饲八从械奈C感：

比如不少日本網(wǎng)友直接開炮說日本游戲不爭氣，再這么下去日本手游市場會成為“中華游戲”的殖民地；也有不少網(wǎng)友知道《放置少女》是中國游戲之后直接不玩的……總之，在這樣的環(huán)境下，有“真香”的玩家、有相對理性追求好作品的玩家，也有一些民族主義傾向的玩家感受到危機感，這些都算正常現(xiàn)象。

隨著網(wǎng)易、米哈游、悠星和騰訊相繼布局日本，后續(xù)日本玩家會如何看待中國游戲，是繼續(xù)攻城略地，還是會隨著體量越來越大被更多人抵制，還需要觀察。

當(dāng)然，中國廠商布局日本肯定不是一帆風(fēng)順的，還有不少的危機與挑戰(zhàn)。

出海的危機

或許，你們可以從這些游戲的發(fā)展總結(jié)出這些游戲公司在日本的成功之道：

針對固定受眾，尤其是消費力強的御宅族群體；

美術(shù)精美，重點以立繪作為宣傳對象；

多在秋葉原等御宅族聚集地的戶外廣告完成投放；

與Pixiv等社區(qū)內(nèi)舉辦相關(guān)同人活動。

但這樣行之有效的方式必須與日本當(dāng)?shù)夭簧佟笆钟未髲S”完成真槍實彈的對決，尤其是在日本有著超高用戶粘性的Cygames，其旗下的《碧藍(lán)幻想》《公主連接》《賽馬娘》等作品堪稱個個爆款。同時像Bushiroad（《BangDream》）、BNEI（《偶像大師》系列、《LoveLive》系列）這種針對二次元偶像的手游作品，依舊有著極其旺盛的生命力。

也就是說，盡管中國在出海、尤其是出海日本市場的時候有很多爆款，但不可忽視的事實是，在海外，中國廠商在海外并沒有像微信、手機廠商自有渠道等渠道優(yōu)勢。也就是說，這些廠商需要面對的是更為惡劣的競爭環(huán)境。而后續(xù)當(dāng)中國手游進(jìn)一步擴大市場的時候，可能“失敗者”顯然會出現(xiàn)，并逐漸增多。

像歐美有《糖果粉碎傳奇》和Supercell這樣強大巨人的競爭，在日本也有很多出色的、尤其是在美術(shù)層面可能有更大優(yōu)勢的游戲公司，它們往往都有在日本有著極強號召力的IP，這些都讓國內(nèi)廠商幾乎是如履薄冰，稍有不慎便會跌入深淵。

況且，在F2P（Free to Play）這種不確定性比較強的商業(yè)模式下，可能作品剛上線就勇奪第一，但是只要運營和開發(fā)稍有些跟不上，那么基本就會在短時間內(nèi)沉寂下來，相信這樣的狀況任何一個手游開發(fā)組都不希望看到。

同樣重要的事情，還有本地化。不少國外的游戲在進(jìn)入中國的時候就有“水土不服”的問題，本地化、政治性都出現(xiàn)了相應(yīng)的問題。世界上如此多的國家，市場細(xì)分到每個大洲都會出現(xiàn)問題，更別說細(xì)分到國度和地區(qū)了。

也就是說，國內(nèi)廠商游戲的出海，實際上都面對了很多的問題：在美國、日本、歐洲這種紅海市場，往往都需要面對著極為殘酷乃至惡劣的競爭；而在東南亞、南亞、東歐、南美等藍(lán)海市場，本地化又是一個非常需要重視的領(lǐng)域，處理不好可能就會導(dǎo)致很多問題。

作為一個玩家，筆者實際上更傾向于“素質(zhì)”說話。但是熟悉游戲領(lǐng)域的讀者想必都很清楚，游戲行業(yè)并不是你做得好就會獲得商業(yè)層面成功的行業(yè)，但是商業(yè)層面的成功其基礎(chǔ)一定是這個游戲在素質(zhì)上不會出現(xiàn)大問題。

因此，對于一定程度上利用了國內(nèi)手游市場粗放發(fā)展期、通過渠道的發(fā)展而獲得紅利的游戲公司，出海實際上很容易遇到水土不服的問題。

從騰訊的2021Q2財報來看，未成年人的氪金率可能并不高，經(jīng)歷了這么多年的洗禮，國內(nèi)的玩家在對于游戲品質(zhì)的要求上也是水漲船高。筆者相信，《建議》的存在與否都不意味著國內(nèi)的游戲是否能獲得發(fā)展或者萎縮，而是行業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期，游戲的競爭也日趨白熱化，素質(zhì)是懸在每個游戲開發(fā)公司頭頂上的達(dá)摩克利斯之劍，無論這個游戲出海與否。

是的，先拿素質(zhì)說話。

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