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（本文原載微信號(hào)“Fashion采訪手記”，觀察者網(wǎng)經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。）

今兒這么冷，趴在家里，先來(lái)個(gè)憶當(dāng)年：想當(dāng)年啊，奢侈品業(yè)大爆發(fā)的時(shí)候，中國(guó)奢侈品代工廠曾經(jīng)也如日中天，但眼下，當(dāng)國(guó)內(nèi)勞工成本上漲、奢侈品業(yè)低迷的情境下，像東莞興昂鞋業(yè)這樣在業(yè)內(nèi)擁有超大影響力和規(guī)模的奢侈品代工廠也難以為繼，不久前宣布于今年2月正式關(guān)閉，它長(zhǎng)年為Prada、ROCKPORT等世界知名品牌代工。

“公司客戶訂單嚴(yán)重萎縮，后續(xù)經(jīng)營(yíng)難以繼續(xù)，不得不做出結(jié)束全部生產(chǎn)和實(shí)施經(jīng)濟(jì)裁員的決定。”在公告中，東莞興昂鞋業(yè)表示。其實(shí)吧，雖然奢侈品售價(jià)高昂，但一直以來(lái)為其代工的工廠們卻是利潤(rùn)微薄。在行業(yè)景氣時(shí)依靠大規(guī)模走量的它們尚能生存，但如今奢侈品業(yè)在國(guó)內(nèi)不景氣、銷售價(jià)格下降，傳遞給下游代工廠的壓力可想而知，品牌訂單減少、人工成本高企這些自然都導(dǎo)致它們步履維艱。

來(lái)，我們帶大家一起探究下奢侈品牌與代工廠之間的一些神秘話題：奢侈品代工廠與品牌商之間如何利潤(rùn)分成？代工廠能否擺脫受制于人的被動(dòng)局面？“產(chǎn)地效應(yīng)”又玩著怎樣的游戲……（注：文中所提代工企業(yè)及負(fù)責(zé)人均為化名）

利潤(rùn)薄如紙

“動(dòng)輒幾千、上萬(wàn)的包卻僅僅賺了兩瓶礦泉水的錢，利潤(rùn)薄得就像一張紙?！睎|莞慧達(dá)手袋廠行政總監(jiān)張潔達(dá)這么說(shuō)。

這家企業(yè)代工的客戶包括COACH、PRADA、ARMANI、BURBERRY等一眾知名的奢侈大牌，年產(chǎn)160萬(wàn)-170萬(wàn)個(gè)奢侈品包包，其中代工COACH品牌的產(chǎn)量在全球代工廠中都名列前十，是國(guó)內(nèi)十大代工企業(yè)之一。

張潔達(dá)稱，做奢侈品代工的毛利不會(huì)超過(guò)10個(gè)點(diǎn)，代工企業(yè)維持運(yùn)作下去主要靠走量。例如，一個(gè)售價(jià)3000元的COACH包，工廠賣給香港貿(mào)易公司120元，成本占100元，其中45元為材料成本、20元為人工成本、35元為水電租金等成本，最后一個(gè)包只能賺20元。這還是較好的情況，如果有時(shí)成本控制不好，一個(gè)包經(jīng)常只能賺區(qū)區(qū)5元人民幣，也就是兩瓶礦泉水的錢。

“這幾年生意更難做，不僅利潤(rùn)微薄，世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)震蕩使企業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。我們產(chǎn)品百分之百出口到香港，然后75%到美國(guó)，25%到歐洲。在兩三年以前生意出現(xiàn)困難，當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)一直不景氣，美國(guó)消費(fèi)者都降低了消費(fèi)檔次，影響了銷量，盡管歐洲市場(chǎng)好一些，但也多是游客帶動(dòng)消費(fèi)。再加上國(guó)內(nèi)招工難，人手少，每個(gè)月少接6000個(gè)包的訂單，因人手不足又常出現(xiàn)交貨期晚，只能空運(yùn)，成本又提高了?！?

在廣州市番禺區(qū)一家手袋廠的總經(jīng)理石達(dá)貴看來(lái)，能夠保持10%的毛利已是企業(yè)控制成本、管理到位的最好結(jié)果，如果稍有不慎，10%的毛利肯定是保不住的。

石達(dá)貴分析說(shuō)，一個(gè)奢侈品牌包包，廠家以20-30美元結(jié)單賣出，市場(chǎng)的最終售價(jià)每個(gè)手袋會(huì)高達(dá)400-500美元，這其中，貿(mào)易公司起到監(jiān)管作用，大概拿走10%-20%的利潤(rùn)，除掉20多個(gè)點(diǎn)的稅收后，品牌商分得40%-50%的利潤(rùn)。品牌商靠品牌名字賺大錢，而且沒(méi)有固定比例，品牌名氣越大，利潤(rùn)比例就越高，但實(shí)際上成本甚至不到百分之十。

在盛產(chǎn)羊絨羊毛制品的內(nèi)蒙古也坐落著很多大大小小的加工廠，其中最大的一家就為英國(guó)Burberry代工多年，全年日夜生產(chǎn)，工人三班倒，為其已代工幾百萬(wàn)條圍巾。但這些最后市場(chǎng)上售價(jià)幾千元的圍巾，代工廠只能分得幾元錢的利潤(rùn)。