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在掃地機器人、割草機器人相繼成為中國智能硬件出海標桿后，又一清潔類機器人賽道迎來爆發(fā)——國產(chǎn)泳池機器人正以“技術(shù)突破+性價比碾壓”的姿態(tài)，在歐美市場掀起一場“中國智造”的顛覆浪潮。

觀察者網(wǎng)注意到，頭部品牌思傲拓Seauto（以下簡稱“思傲拓”）最新披露的數(shù)據(jù)顯示，其歐洲市場70%以上的訂單來自速賣通，僅今年4-7月的夏季旺季，便實現(xiàn)了銷量的爆發(fā)式增長。

思傲拓選擇用300美金左右的終端售價產(chǎn)品，更直接擊穿了傳統(tǒng)海外大牌1000-2000美金的價格壟斷，讓中國泳池機器人從“小眾品類”一躍成為海外中產(chǎn)家庭的“剛需新寵”。

思傲拓旗下產(chǎn)品界面 阿里國際站

“美國用戶是有被教育過一輪的，就知道這個產(chǎn)品能提供什么服務，但歐洲那邊的消費者，他們都停留在覺得泳池機器人是個很高大上的東西（這樣的觀念上）。”在日前的一次對話中，思傲拓品牌出海負責人Allen對觀察者網(wǎng)直言，歐美傳統(tǒng)品牌長期壟斷市場，將泳池機器人定價抬至1000-2000美金，卻仍采用有線機型、清潔路徑呆板的落后技術(shù)，而在以思傲拓等中國產(chǎn)品出現(xiàn)后，他們也刷新了自己的認知。

事實上，海外市場的痛點遠不止于此。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，全球超2800萬個私人泳池中近半數(shù)依賴人工清潔，美國家庭年均泳池維護成本達1432美元，單次清潔費用普遍超100美金?！斑@個東西不應該賣太貴，業(yè)內(nèi)經(jīng)常說覺得賣超過400美金這個產(chǎn)品就有溢價了。”Allen的判斷直指行業(yè)核心矛盾——高價與低質(zhì)的錯配，恰是思傲拓這類中國品牌的突圍窗口。

隨著中國泳池機器人品牌在全球市場的影響力不斷提升，未來，這一賽道或?qū)⑾駫叩貦C器人一樣，形成“中國品牌主導”的競爭格局，而思傲拓與速賣通的合作模式，也將為更多中國智能硬件品牌的出海提供可復制的范本。

能擊穿400美金價格線，思傲拓的底氣來自全鏈路自研?！拔覀冎饕难邪l(fā)、供應鏈、銷售都是一體的，我們自己從零部件，比如齒輪（自己生產(chǎn)的行星齒輪）都是我們自己去研發(fā)生產(chǎn)的，無刷電機也是自己生產(chǎn)的。”Allen強調(diào)，與市面普遍使用的有刷電機相比，自研無刷電機直接延長機器壽命；而“市面上獨一家”的可拆卸電池設(shè)計，更是解決行業(yè)痛點——“電池壽命可能用到容量剩50%-60%的時候，我們可以換電池，而現(xiàn)在市面上所有的泳池機器人，他們都是不可換電池”。

泳池機器人產(chǎn)品圖 思傲拓

在中國人這里，技術(shù)突破也直接轉(zhuǎn)化為了成本優(yōu)勢。

Allen透露，行星齒輪、無刷電機等核心部件自研后，產(chǎn)品成本大幅降低，“我們現(xiàn)在的部分機器人都是在400美金上下，加上平臺出資補貼，部分消費者能看到300多美金的價格”，而同類爬墻機型在海外品牌中售價普遍達600-1000美金。更關(guān)鍵的是，“別人要達到我們這個技術(shù)也可以，但是他要繞開這個專利的話，他的成本就得增加，我們的供應鏈成本永遠會比別人低，產(chǎn)品競爭力永遠都在”。

除了技術(shù)帶來的“硬實力”，跨境電商平臺的賦能也讓思傲拓的出海路徑更順暢。

“我們品牌今年出海最重要的就是和速賣通平臺的合作，速賣通在歐洲那邊的線上電商平臺市場占有率非常高，可以說做歐洲市場必做速賣通?！盇llen坦言，速賣通的“品牌出海計劃”與海外托管模式，是其打開歐洲市場的關(guān)鍵推手。

據(jù)介紹，速賣通“品牌出海計劃”為思傲拓提供了20%上下的價格補貼，疊加8月返校季大促等季節(jié)性補貼，消費者最終到手價可低至300美金以下；而海外托管模式則解決高值大件的物流痛點——“速賣通的海外托管模式是需要我們提前備貨到歐洲的海外倉，這樣子就縮短了配送時間，還降低了履約成本，整體成本減少了15%到20%”。平臺數(shù)據(jù)顯示，“品牌出海計劃”過去一年已助力95%合作品牌躍升為年銷“百萬美金俱樂部”成員，思傲拓入駐后不到一年便實現(xiàn)歐洲規(guī)?；瘽B透。

盡管當前泳池機器人賽道尚未形成掃地機器人般的高集中度，但行業(yè)格局已現(xiàn)變化?！艾F(xiàn)在就是行業(yè)逐步上升，后面也會像掃地機器人這種形態(tài)，變成頭部化，剩下幾家大的公司在競爭，小的可能基本上就看不到了。”Allen判斷，未來2-3年將是賽道窗口期，而思傲拓已啟動全球化擴張——“北美是第一大市場，第二大是歐洲，第三大是澳洲，接下去還有南美、東南亞這些地方，一個一個突破”，其中澳洲市場的布局更具戰(zhàn)略意義，“北半球冬天，澳洲還很暖和，也能賣”，以此平衡季節(jié)性波動。

數(shù)據(jù)也在印證其增長勢頭，2024年思傲拓出貨量近10萬臺，且近年來，每一年的品牌出海量都在翻倍。

泳池機器人產(chǎn)品圖 思傲拓

在全球泳池機器人市場從“人工清潔”向“自動化”轉(zhuǎn)型的浪潮中，中國品牌正以“自研技術(shù)+平臺賦能”的組合拳，打破歐美品牌的長期壟斷。正如Allen所言，“產(chǎn)品才是立足的根本”，當中國廠商用高性價比產(chǎn)品，解決歐美家庭的清潔剛需時，這場出海破局，不僅是市場份額的爭奪，更是行業(yè)規(guī)則的重構(gòu)。