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國(guó)際巨頭起訴中國(guó)龍頭,國(guó)產(chǎn)牙套動(dòng)了誰(shuí)的蛋糕?
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王力郵箱:wangli@guancha.cn
【文/王力 編輯/周遠(yuǎn)方】
8月18日,隱形矯治行業(yè)巨頭愛(ài)齊科技 Technology(隱適美母公司)采取了一系列法律行動(dòng),在美國(guó)、歐洲和中國(guó)對(duì)時(shí)代天使提起了專(zhuān)利侵權(quán)訴訟。
這些專(zhuān)利涉及多層矯治器材料、治療規(guī)劃以及矯治器特性等核心技術(shù)。時(shí)代天使于8月21日發(fā)布官方聲明,明確否認(rèn)侵權(quán)指控,稱(chēng)這些指控“毫無(wú)根據(jù)”,并表示將積極應(yīng)訴。
值得注意的是,這并非隱適美母公司首次對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)提起專(zhuān)利訴訟。2016年,美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)裁定ClearCorrect的矯正器侵犯了愛(ài)齊科技的專(zhuān)利,最終雙方達(dá)成3500萬(wàn)美元的和解協(xié)議并簽訂了長(zhǎng)期分銷(xiāo)協(xié)議;2025年,愛(ài)齊科技與SmileDirectClub達(dá)成3175萬(wàn)美元的和解協(xié)議,化解了一場(chǎng)集體反壟斷訴訟。
這些案例顯示,愛(ài)齊科技實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略,其目的不僅在于阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,更在于重塑競(jìng)爭(zhēng)格局,讓這一格局更契合自身研發(fā)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式。針對(duì)此前愛(ài)齊科技與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的官司是否會(huì)給時(shí)代天使帶來(lái)壓力這一問(wèn)題,時(shí)代天使向觀察者網(wǎng)表示,目前暫無(wú)更多信息可對(duì)外披露,相關(guān)情況還需等待進(jìn)一步進(jìn)展才能明晰。而在8月21日,時(shí)代天使發(fā)布公告,否認(rèn)了專(zhuān)利侵權(quán)指控,并宣布將積極應(yīng)訴。
專(zhuān)利大戰(zhàn)打響,國(guó)際巨頭與國(guó)產(chǎn)龍頭的互嗆
根據(jù)愛(ài)齊科技官網(wǎng)發(fā)布的公告,其指控時(shí)代天使侵犯了其五項(xiàng)美國(guó)實(shí)用專(zhuān)利。其中包括兩項(xiàng)材料專(zhuān)利(US 11,154,384 和 US 11,648,091)和三項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利(US 8,899,977 Power Ridge 技術(shù)、US 10,980,616 以及 US 11,490,996 Bite Ramp 技術(shù)及其改進(jìn))。
這些專(zhuān)利構(gòu)成了愛(ài)齊科技全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合的重要部分。愛(ài)齊科技強(qiáng)調(diào),這些技術(shù)凝聚了長(zhǎng)期且持續(xù)的研發(fā)投入與技術(shù)創(chuàng)新——據(jù)其披露每年研發(fā)支出超過(guò)3億美元,自2001年以來(lái)累計(jì)約20億美元。
訴狀指出,時(shí)代天使自2023年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),并于2025年宣布將在當(dāng)?shù)卦O(shè)立制造工廠。愛(ài)齊科技認(rèn)為,時(shí)代天使的低價(jià)策略得以實(shí)施,部分原因在于使用了涉案專(zhuān)利技術(shù)。
截圖來(lái)自愛(ài)齊科技官網(wǎng)
針對(duì)愛(ài)齊科技的指控,時(shí)代天使首席商務(wù)官兼高級(jí)副總裁Rich Hirschland表示:“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專(zhuān)利指控毫無(wú)根據(jù),完全站不住腳”。Hirschland強(qiáng)調(diào),“自公司成立以來(lái),我們一直在專(zhuān)利合規(guī)上投入大量資源”。他堅(jiān)信時(shí)代天使將在此案件中勝出,并預(yù)計(jì)公司的增長(zhǎng)不會(huì)因訴訟而受到實(shí)質(zhì)影響。
時(shí)代天使在聲明中闡述了其豐富的創(chuàng)新傳統(tǒng),列舉了多項(xiàng)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品,包括angelButton?天使扣系統(tǒng)、angelHook天使鉤系統(tǒng)、A6前導(dǎo)下頜隱形矯治解決方案、angelKiD解決方案以及IRS智能根骨系統(tǒng)等。
截圖來(lái)自時(shí)代天使公眾號(hào)
國(guó)內(nèi)攻守易勢(shì):從“跟隨者”到“碾壓者”
這起專(zhuān)利訴訟戰(zhàn)背后,是中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的深刻變化。2023年,時(shí)代天使在中國(guó)市場(chǎng)的份額達(dá)到41.9%,超過(guò)隱適美10個(gè)百分點(diǎn)。
時(shí)代天使在國(guó)內(nèi)正畸領(lǐng)域的布局實(shí)際上比愛(ài)齊科技更早。2006年,公司的時(shí)代天使標(biāo)準(zhǔn)版獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn),并獲得中國(guó)首個(gè)隱形矯治器治療相關(guān)專(zhuān)利,開(kāi)啟了商業(yè)化進(jìn)程。
愛(ài)齊科技旗下的“隱適美”隱形矯治器直到2010年才在中國(guó)獲批,2011年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)隱形正畸市場(chǎng)的“雙寡頭”局面逐漸形成。
2021年起,時(shí)代天使以41.1%市占率首次超越隱適美;2023年進(jìn)一步擴(kuò)大至41.9%,領(lǐng)先對(duì)手10個(gè)百分點(diǎn)。
時(shí)代天使的業(yè)績(jī)也在加速增長(zhǎng),根據(jù)年報(bào),公司2024年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別同比增加28.2%和46.6%。在中國(guó)市場(chǎng),公司的隱形矯治達(dá)成案例數(shù)增加3.2%至21.87萬(wàn)例;在中國(guó)以外全球市場(chǎng),公司的隱形矯治達(dá)成案例數(shù)增加326.4%至14.07萬(wàn)例。
2025年上半年,時(shí)代天使的業(yè)績(jī)繼續(xù)走高,公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約1340萬(wàn)美元至1480萬(wàn)美元,同比增加約538.1%至604.8%。
而與時(shí)代天使的業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)比的是,愛(ài)齊科技業(yè)績(jī)承壓。
2025年第二季度,公司營(yíng)收10.12億美元,未達(dá)市場(chǎng)預(yù)期,并宣布下半年精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)。7月31日,公司股價(jià)單日跌超30%。
愛(ài)齊科技在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為疲軟。2019年,中國(guó)區(qū)營(yíng)收增速?gòu)?018年的90%大幅下降至26%,2020年更是不到2%。在2021年,在疫情低基數(shù)基礎(chǔ)上,公司的中國(guó)營(yíng)收達(dá)到2.75億美元,增速一度回升到37%,此后愛(ài)齊科技不再單獨(dú)披露中國(guó)區(qū)營(yíng)收情況。
不僅如此,隨著中國(guó)人均GDP 1萬(wàn)美元等高線從一二線城市層層推向內(nèi)陸地區(qū),下沉市場(chǎng)增量的加入,讓愛(ài)奇科技更難以招架。
當(dāng)前,一二線城市正畸滲透率已經(jīng)逼近 15%,兒童早期矯治與三四線城市成為新的增量池。
時(shí)代天使的策略是“分層品牌 + 分級(jí)診所”:在北上廣深,主推旗艦版“時(shí)代天使冠軍版”,與國(guó)際品牌正面剛;在地級(jí)市、縣城,則用“青春版”“兒童版”拉低客單價(jià),平均價(jià)格比隱適美低 30%–50%。
2025年7月,時(shí)代天使戰(zhàn)略投資舒雅齊,是一次精準(zhǔn)的“卡位”——舒雅齊定位輕中度病例,客單價(jià)低于 1.5 萬(wàn)元,目標(biāo)客群正是對(duì)價(jià)格敏感的年輕白領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年。通過(guò)持股 35%,時(shí)代天使把舒雅齊的渠道直接裝進(jìn)自己的數(shù)字化平臺(tái),相當(dāng)于用資本杠桿撬動(dòng)了原本需要自建 3–5 年才能覆蓋的下沉網(wǎng)絡(luò)。
更關(guān)鍵的是,舒雅齊的病例數(shù)據(jù)將回流到時(shí)代天使的 AI 訓(xùn)練池,進(jìn)一步攤薄算法研發(fā)成本,形成“越下沉、越精準(zhǔn)”的飛輪效應(yīng)。
- 責(zé)任編輯: 王力 
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