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“與小商小販搶生意”：不叫好，難叫坐

十薈團(tuán)從巔峰快速跌落，重要原因之一是社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

伴隨著賽道升溫，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛入場(chǎng)，多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選等平臺(tái)先后成立。值得一提的是，十薈團(tuán)數(shù)筆融資的背后，都有阿里巴巴的身影。阿里后來(lái)則成立了MMC事業(yè)群，聚焦社區(qū)團(tuán)購(gòu)，可謂親自下場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)者雖多，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的早期模式幾乎是一樣的：

程序下單，平臺(tái)統(tǒng)一采購(gòu)和分揀，然后配送到門店，用戶最后通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)提貨。據(jù)報(bào)道，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)爭(zhēng)奪戰(zhàn)最白熱化的城市長(zhǎng)沙，2公里長(zhǎng)的八一路上一度全是自提點(diǎn)：便利店、打印店、餐館甚至理發(fā)店都被各大平臺(tái)招入麾下。

包括十薈團(tuán)在內(nèi)，大家的戰(zhàn)術(shù)幾乎是一樣的：用低價(jià)吸引客戶。

某社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)圖片

社區(qū)團(tuán)購(gòu)燒錢有多夸張？我們或許可以借助另一巨頭——美團(tuán)的財(cái)報(bào)管中窺豹。

在美團(tuán)財(cái)報(bào)中，美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)屬于“新業(yè)務(wù)及其他”分類。到了今年第三季度，該分部的經(jīng)營(yíng)虧損擴(kuò)大至109億元，虧損額同比擴(kuò)大437.5%，而上年同期虧損為20.29億元。

美團(tuán)公告截圖

十薈團(tuán)們不僅面臨巨頭們的沖擊，也面臨“錢買不來(lái)忠誠(chéng)”的現(xiàn)實(shí)：用低價(jià)博取的客戶和流量，很容易被更低價(jià)的平臺(tái)吸引走。社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意，變成了打車軟件當(dāng)年那樣的資本競(jìng)爭(zhēng)。

燒錢未必能跑出好賽道。在內(nèi)外環(huán)境的變化下，不少企業(yè)紛紛出局，其中不乏巨頭。

據(jù)《廣州日?qǐng)?bào)》消息，蘇州鮮橙科技有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO何鵬宇在《生命不止，創(chuàng)業(yè)不止》的信件中提到：從去年9月起，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”的時(shí)代，轉(zhuǎn)變成“拼資本”“拼補(bǔ)貼”的時(shí)代。

蘇州鮮橙科技旗下品牌便是“老三團(tuán)”中的“同程生活”。7月6日同程生活更名為“蜜橙生活”，7月7日便宣告破產(chǎn)。在破產(chǎn)之前，這家巨頭不到三年融資8輪，可謂行業(yè)明星。

如今深陷欠錢、裁員質(zhì)疑的十薈團(tuán)，也許無(wú)法安然過(guò)冬。

“神仙”打價(jià)格戰(zhàn)，小商小販遭殃？罰！

“拼資本”和“拼補(bǔ)貼”的賽道，十薈團(tuán)自己就是局中人。

這種商業(yè)打法給小商販的沖擊是肉眼可見(jiàn)的，十薈團(tuán)就曾因低價(jià)傾銷等行為被處罰。

據(jù)“新浪科技”1月4日消息，小商販的生意被平臺(tái)低價(jià)商品搶走。一位年近六旬的女?dāng)傊鞣Q，即使到了居民下班時(shí)間也沒(méi)什么客人。“很多人都在網(wǎng)上買菜，很便宜。有的年輕人都是一買買一家人的菜，老人來(lái)逛菜市場(chǎng)的也越來(lái)越少?！?

這位攤主表示：“一個(gè)月攤位費(fèi)一千多，要是租門面的話更貴一些。一個(gè)月下來(lái)也掙不到什么錢，我年紀(jì)大了，別的也不會(huì)做，只能先干著。”而名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、CEO葉國(guó)富甚至指出，超市恐怕也無(wú)法幸免：社區(qū)團(tuán)購(gòu)再干一兩年，500平方以上的超市沒(méi)戲了。

媒體報(bào)道截圖

今年5月，“十薈團(tuán)”運(yùn)營(yíng)主體北京十薈科技有限公司被監(jiān)管部門處以150萬(wàn)元人民幣的頂格罰款，并責(zé)令“十薈團(tuán)”平臺(tái)江蘇區(qū)域停業(yè)整頓3日。

新華網(wǎng)在5月27日的報(bào)道中指出：“十薈團(tuán)”的違法事實(shí)非常清楚：一是通過(guò)巨額補(bǔ)貼，以低于進(jìn)貨成本價(jià)格銷售商品的“低價(jià)傾銷”行為；二是利用欺騙性的語(yǔ)言、文字等標(biāo)價(jià)，誘導(dǎo)他人與其交易，例如“秒殺”等活動(dòng)存在虛構(gòu)原價(jià)、謊稱降價(jià)情形等。

行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，損人不利己。十薈團(tuán)反受其害。

據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》周刊12月26日消息，十薈團(tuán)前員工表示，現(xiàn)在十薈團(tuán)的情況是“單量少、虧本”，連大本營(yíng)長(zhǎng)沙也岌岌可危：長(zhǎng)沙地區(qū)業(yè)務(wù)在6月份時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到2000多萬(wàn)元，目前已縮水到了50多萬(wàn)元。

覆巢之下，又豈有完卵。

十薈團(tuán)目前的業(yè)務(wù)困境，讓供貨商和員工的應(yīng)得錢款也成為未知數(shù)?！敦?cái)經(jīng)天下》稱，被拖欠貨款的十薈團(tuán)供應(yīng)商們，以及被裁員的前員工對(duì)其透露：直至目前為止，十薈團(tuán)還沒(méi)有給到他們一個(gè)合適的解決方案。