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【文/ 觀察者網專欄作者 陳經】

推薦了一本科幻小說，卻無意中變成了一場非典型的營銷。調查以后，有些驚訝地發(fā)現(xiàn)了出版行業(yè)出人意料的行為邏輯。

一．微博推書碰到怪事

2019年2月15日，有人在微博聯(lián)系我，說出版了一部長篇科幻，約請閱讀點評。我對科幻比較有興趣，就加了微信聯(lián)系。第二天是周六，收到了書看了幾十頁感覺不錯，就和作者提了一句，說要繼續(xù)看，一共也就幾句話。周日連續(xù)看完了，個人覺得是很好的科幻作品。之前也收到過一些書，但是由于興趣問題沒有推過。這次看得挺開心，周一早上就發(fā)了個微博推薦了一下，也沒和作者白丁說。

可能我的推薦將《云球》與《三體》放在同一等級，又正逢電影《流浪地球》熱映，許多微博讀者產生了興趣。后面又有地球知識局、北京塞冬、賊叉、李淼等多個大V轉發(fā)與推薦，這條薦書微博的閱讀量還比較高。

我只是隨手寫了幾句話，沒有和作者商量就直接發(fā)出來了。目的也不是營銷，只是作為讀者對自己感覺不錯的書點評推薦。沒想過這個推薦會帶來多少購買，因為從來沒推過。直覺上營銷應該是出版社負責的，是各大書店和網上賣書平臺的事，我就幫點小忙。

出書的四川科學技術出版社，是個老牌科幻出版機構。我以為這書應該在各大賣書平臺都有，網友們在淘寶、京東、當當一搜就能買到。然而不是，等發(fā)完微博，就有人說不知道上哪買。我自己一搜，還真沒有。當時就有些奇怪，好象只有一個淘寶店有賣，而且從淘寶APP還搜不到（所以后來補了一句話，到作者微博有購買鏈接）。價格也是古怪的89元（淘寶店和書上印的價格都是），雖然說是470頁的厚書，印刷包裝也不錯，但是這么貴也是大怪事。

帶著這些疑問，我直接找作者白丁聊。這才明白，原來這書真只有作者個人的淘寶店在賣。我就再建議說，89元太貴了，要降成更合適的39元。也許是價格不好改，就變成50元優(yōu)惠券了，但是白丁很厚道，給之前89元買的人都退了多付的錢。于是這本書就這么古怪地，通過微博上的淘寶店鏈接賣，還需要點50元的優(yōu)惠券。

我和作者都是IT背景的，所以書看得比較順，給的高評價可能有個人趣向因素。但這書的讀者評價普遍不錯，好評率相當高，淘寶留言里一堆等第二部的。從讀者已經給出的反饋來看，說《云球》是優(yōu)秀科幻小說沒有問題。能不能和《三體》比，會有一些口味的爭議。本文的主題不是介紹這本書。

出版商看到這么一本優(yōu)秀的科幻小說，不是應該當寶貝一樣搶過來出版，把它賣火，大賺一筆么？為何會由作者本人在淘寶店里賣？難道出版社的編輯眼光不行，看不上？那為何又是老牌科幻出版社出的書，印刷還挺好？

帶著這些疑問，我和白丁聊了他出書的過程，也向出版社的朋友學習了一些業(yè)界常識。

二．出版發(fā)行的邏輯

白丁是有多年經驗的IT人士，以前沒寫過書，2017年下半年決定寫科幻小說。2018年8月終于寫完了《云球》第一部，家人和朋友讀了都說好，是真覺得好，不是客套。贊揚的話包括：硬核、理念新穎、腦洞很大、有人文關懷、故事曲折、人物豐滿、充滿懸疑、有哲學思辨、現(xiàn)實主義等等。

由于是IT人士，天然會想到在網上渠道把作品發(fā)布出來，白丁一開始并未找出版社，而是考慮線上渠道。

1. 線上渠道

最常見的線上渠道就是網絡小說連載。出版實體書要過程，可以直接網上連載發(fā)出來，快速來一波。網絡小說作家有很多大神，訂閱加打賞，收入很高。一般是有一些存稿就開始發(fā)，白丁寫完了第一部41萬字，準備更加充分。白丁在幾家網絡小說網站開了賬號，作好了連載準備。這也不耽誤出版實體書，不少實體書就是網絡小說火了以后出的。

等真要開搞了，白丁搞了點簡單的調研，就得出了結論：網絡連載不合適。

行話說，網絡小說有三大毒瘤，傳統(tǒng)武俠、偵探和科幻。武俠是珠玉在前，新作者很難獲得好評；偵探是燒腦，不適合網絡小說閱讀者輕松愉快的碎片化閱讀；科幻比偵探還燒腦，充滿了連貫而復雜的情節(jié)。如果網絡小說式地零散閱讀《云球》，感覺確實不會多好。要的就是那種，一本幾十萬字的科幻作品一兩天看完，讀得很爽的感覺。主角每天反復打臉各種配角的網絡爽文套路，不太適合科幻。著名“太監(jiān)”小說《掌門路》，是優(yōu)秀現(xiàn)實主義修仙題材作品，被很多粉絲夸到天上去了。但因為不夠爽，需要一定的人生閱歷才能明白作品的高度，訂閱成績不突出，是作者斷更的重要原因。

而且網絡連載能不能火，在線運營很重要。要觀察網站小編的審核習慣，爭取好的展示位，拉到新讀者。要建立讀者社群，引導群體活躍互動，觀察讀者對后續(xù)章節(jié)的預期作出反應。要拉月票打賞，甚至找水軍帶節(jié)奏競爭好的排名。但是《云球》第一部已經寫完了，而且科幻小說需要精巧構思，不太適合與讀者進行情節(jié)互動。

對很多作者，網絡連載是一條新出路。但這個渠道有自己的特性，科幻確實不太適合，也缺少成功的樣板。

另一種線上渠道是在線閱讀平臺。這種平臺上的作品一般是全本都放出來了，讀者一章章連續(xù)閱讀體驗更好，適合嚴肅作品?！对魄颉烦霈F(xiàn)在閱讀平臺，比起網絡小說連載顯然更象回事。