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一個北川商人的震后十年
關(guān)鍵字:很多事都需要曾勇謀自己來做。他的右腿神經(jīng)因為長時間壓迫遭到損壞,恢復極慢,請不到司機,在大半年時間里,他都是一只手按著腿控制著開車。
最初的時候政府各種救助很多,其中山東省的對口支援就是三年。
2009年,曾勇謀嘗試著拓展茶葉生意,恢復生產(chǎn)。同年5月,他跟著一批茶商,前往對口支援北川的山東省去展銷茶葉。
在展會上,那些趕來的人群,買茶葉都是幾十斤幾十斤的買,根本不是買去喝。
來的人看上去和他一樣都是普通人,幾位老太太拄著拐杖,手絹包著幾百塊錢就直接放在展位的桌子上,不要茶葉就走。
“那時心里真的非常溫暖。但說實話我很年輕,身強力壯,我可以靠自己?!?
之后,曾勇謀再去青島、北京等城市推銷茶葉時,他從不會刻意說自己從哪里來,也避而不談那場災難。
“我的命是那些人給我的,可能他們擋了某塊石頭我才活了下來,那場災難不應該成為別人幫扶我的理由,它應該是我重新開始的起點?!痹轮\篤信這一點。
他更怕被人誤會,跟別人再講遇難的同伴,會讓人誤解“打著他們的旗號賺錢”,他始終埋在心里。
不能為自己活
曾勇謀如今的生活幾乎被工作填滿:全年無休,連睡懶覺都極少。
地震前,他還會偶爾彈一彈鋼琴,適當偷懶,但現(xiàn)在,鋼琴早已積灰。一路狂奔,他解釋,讓自己閑不下來,能少想很多事情。
那些回憶斷斷續(xù)續(xù)的,對曾勇謀來說是經(jīng)歷,對外界來說則成為了日漸明顯的標簽。他不喜歡因被貼標簽而得到額外關(guān)注。
回憶有時會不自主地鉆出來,在睡不著的夜晚,他偶爾流淚,他會說是因為身上的傷口疼;他也看一些書,又或者開車出去,到一個空曠的地方,讓體能達到極限。
他把那次經(jīng)歷看作是“一種對生命的洗禮”。某種對于生活的信念發(fā)生了改變,好像身上有了更多使命。“我要為他們活出一點名堂,不能只為自己活?!?
在北川山區(qū)收茶葉,曾勇謀看到了一個采摘茶葉的老阿姨。她在地震中失去了所有親人。盡管已經(jīng)60多歲,但她仍不得不做些農(nóng)活養(yǎng)活自己。山區(qū)里還有更多像她這樣的茶農(nóng)人家,他們或許年邁無法出來打工,或許家中人丁稀少,只能艱難地自食其力。
通過大山的資源,讓每一個現(xiàn)在留在山上、沒能力出去打工的人,經(jīng)濟狀況能夠得到好轉(zhuǎn),成了曾勇謀最大的動力。
但很長一段時間內(nèi),當?shù)氐牟枞~銷售環(huán)境守舊,信息閉塞,大都通過傳統(tǒng)的渠道流通,銷往當?shù)爻?、茶行,或是省外茶商,最快需要半個月左右才能到達終端消費者。
一位在青川賣蜂蜜的朋友給了他一些啟發(fā)。朋友在網(wǎng)上銷售,一年能賣好幾百萬元。當時,曾勇謀便想著,或許可以通過互聯(lián)網(wǎng)來拓寬銷路。
2015年上半年,他終于有機會遇上一個平臺。在1688在當?shù)氐恼猩虝希轮\沒猶豫,立馬注冊成為了商家。
但綿陽當?shù)囟娚痰娜瞬湃笔?,即使是招聘的大學生,也對此知之甚少。打字都不是很順的曾勇謀只能自己一點點摸索電商運營。
他自己買來相機研究拍照。對比著說明書看每個按鈕的功能,又模仿著1688商家們的產(chǎn)品圖,常常端起相機,一拍就是一整天,電池都要更換好幾塊。前三個月,每一張照片都因曝光過度,白乎乎的。
馬云是曾勇謀的精神偶像。失意的時候,曾勇謀經(jīng)常看他的采訪視頻,反復聽他的創(chuàng)業(yè)故事。他相信馬云。“熬過那些很苦的日子,是因為我知道它會變好?!?
三年之后,電商運營算是走上正軌。“我們在西部,不可能天天去跑業(yè)務。現(xiàn)在慢慢地在網(wǎng)上對接了寧夏的、天津的、遼寧的、江西的客商,慢慢對接,就找到感覺了,現(xiàn)在光線上新增的經(jīng)銷商就600多個?!?
采訪前,他才接到寧夏客戶的電話,前一天,給天津的客戶發(fā)了剛出的春茶。最近,他還接到一筆長期訂單,每個月就要300噸茶原料。他們幾乎從未謀面,卻彼此扶持。
有了1688小二的扶持,電商的路子更通了。他還驚喜地發(fā)現(xiàn),平臺的數(shù)據(jù),也在推動自己的產(chǎn)品在口感、價格方面作出調(diào)整。
曾勇謀如今有近一半的客戶來自網(wǎng)上,超過1000個北川農(nóng)戶靠著他的網(wǎng)店維持生活。
“山里的空氣、水質(zhì)非常好,好東西對大家都有好處。因此,我一定要把高山里的資源,通過互聯(lián)網(wǎng)對接到各個消費人群中去?!?
曾勇謀對大自然充滿敬畏之心。于他而言,這同樣是一個心理干預的過程?;蛟S冥冥之中,這些正在成為他自己試圖走出陰影的方式。眼下他的一個小目標,是把北川的高山茶做個品牌,這樣山里的人可能都可以告別救助,走出自己的路。
他想要把自己的心愿,告訴山路上的他們。
- 原標題:一個北川商人的震后十年
- 責任編輯:莊怡
- 最后更新: 2018-05-08 18:45:25
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