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【觀察者網(wǎng)訊 文 周昊】

進(jìn)入“超越期”的中興通訊，正在加快“第二增長曲線”的布局速度。

日前，中興舉辦了2022年度云網(wǎng)生態(tài)峰會。面對數(shù)智化轉(zhuǎn)型浪潮帶來的新機(jī)遇，中興在此次大會上宣布將與合作伙伴圍繞數(shù)字經(jīng)濟(jì)和新基建帶來的巨大潛力和市場發(fā)展機(jī)會建設(shè)多贏的云網(wǎng)生態(tài)。

中興通訊董事長李自學(xué)表示，2022 年，中興通訊首季開局穩(wěn)健，如期邁入戰(zhàn)略超越期，力爭用2-3年時間進(jìn)入世界500強(qiáng)。

2022年，中興宣布進(jìn)入戰(zhàn)略超越期，在保持第一曲線CT（Communications Technology，通訊技術(shù)）業(yè)務(wù)穩(wěn)中求進(jìn)的同時，加速拓展IT、數(shù)字能源、終端為代表的第二曲線業(yè)務(wù)。

中興希望未來第二曲線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)40%以上的復(fù)合增長率，在整體收入結(jié)構(gòu)中，新業(yè)務(wù)收入占比要從當(dāng)前的10%多提升到30%以上。

中興通訊高級副總裁、首席戰(zhàn)略官王翔曾在接受觀察者網(wǎng)采訪時表示，第二曲線業(yè)務(wù)目前已經(jīng)有了發(fā)展的基礎(chǔ)，其中IT業(yè)務(wù)過去兩年的復(fù)合增長率在50%以上，未來的確定性較強(qiáng)；終端業(yè)務(wù)的增長則主要集中在寬帶和智慧家庭領(lǐng)域，中興的期望是使其復(fù)合增長率達(dá)到50%以上；數(shù)字能源業(yè)務(wù)則是一項(xiàng)長期的規(guī)劃，“雙碳”改革為整個市場帶來了足夠的廣度和深度，中興通訊希望和能源頭部企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同推進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。

“雙百千”不止是1.0

中興政企業(yè)務(wù)的發(fā)展與“雙百千”戰(zhàn)略息息相關(guān)。

2019年6月，中興提出了政企業(yè)務(wù)“雙百千”商業(yè)合作計(jì)劃?！半p百千”，是百城千區(qū)、百強(qiáng)千企的簡稱，分別代表著政府和行業(yè)市場的價值客戶。

百城，即全國GDP>2000億的TOP100城市；千區(qū)，則是在數(shù)字政府以及新型智慧城市分級分類推進(jìn)趨勢下，已具備明確建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃的、更廣泛的GDP>200億的TOP1000地市及區(qū)縣級市場。

百強(qiáng)，以世界500強(qiáng)中的100多家中國企業(yè)為目標(biāo)；千企，是指中國企業(yè)500強(qiáng)和中國上市企業(yè)500強(qiáng)，它們也是在各行業(yè)中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型剛需旺盛的行業(yè)及企業(yè)。

千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個漫長的過程，包括中興在內(nèi)的各廠商均深知，僅憑少數(shù)玩家的孤軍奮戰(zhàn)完不成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

過去幾年，中興宣布聯(lián)合生態(tài)合作伙伴共同拓展數(shù)字化市場，將自身5G、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的核心能力開放給合作伙伴，并且搭建了政企業(yè)務(wù)資源聚合平臺，通過對已有布局的持續(xù)經(jīng)營、產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，聚合各類生態(tài)伙伴，實(shí)現(xiàn)資源共享、能力整合。

經(jīng)過三年的推進(jìn)，中興百城百強(qiáng)客戶均已實(shí)現(xiàn)100%的連接，而千區(qū)千企的連接率也分別達(dá)到了75%和70%，雙百千1.0階段的全面連接目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。

中興通訊高級副總裁朱永濤在接受觀察者網(wǎng)等媒體采訪時表示，2021年，中興國內(nèi)政企業(yè)務(wù)營收實(shí)現(xiàn)同比增長超40%，其中億元以上合作伙伴增長75%、千萬合作伙伴增長80%、金牌以上合作伙伴增長105%。中興通訊的目標(biāo)是通過高質(zhì)量的增長帶動跨越式的成長。因此，中興將在“雙百千”計(jì)劃1.0全面連接的基礎(chǔ)上，進(jìn)入做深做寬的2.0階段。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)，平臺為先

成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的筑路者是中興通訊自身的定位，在數(shù)字化的浪潮中，ICT技術(shù)正成為聯(lián)結(jié)未來的基石，這對于通信廠商的生態(tài)搭建能力提出了更高的要求。

朱永濤也表示，中興將通過打造可交易的數(shù)字化能力，賦能千行百業(yè)，從產(chǎn)品方案創(chuàng)新、渠道服務(wù)、數(shù)字化平臺、資源投入和組織層面等全面升級，攜手云網(wǎng)生態(tài)，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化打造領(lǐng)先的賦能平臺。

在生態(tài)建設(shè)方面，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型步入深水區(qū)，中興希望更多懂行、能力互補(bǔ)的教練式合作伙伴加入到合作陣營中，通過相互賦能，共同創(chuàng)新數(shù)字化場景，讓更多千萬級、億級的合作伙伴涌現(xiàn)出來，實(shí)現(xiàn)云網(wǎng)生態(tài)的提質(zhì)升級；

在數(shù)字產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域，中興將充分發(fā)揮算網(wǎng)融合領(lǐng)域的優(yōu)勢，并與合作伙伴把握住東數(shù)西算、新基建等確定性市場機(jī)會，布局算力網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施；此外，中興還針對服務(wù)器的市場筑基、傳輸?shù)男袠I(yè)深耕啟動了配套專項(xiàng)行動；

在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域，中興成立了包括冶金鋼鐵、礦山在內(nèi)的多個特戰(zhàn)隊(duì)，接下來還將結(jié)合“雙百千”市場和客戶的需求，進(jìn)一步組織資源集中力量對重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行投入；

在方案層面，中興將發(fā)揮5G和云網(wǎng)底座優(yōu)勢，并結(jié)合近期發(fā)布的數(shù)字星云平臺，與高質(zhì)量合作伙伴在業(yè)務(wù)場景、智改數(shù)轉(zhuǎn)等各方面聯(lián)合創(chuàng)新，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化構(gòu)建開放高效、可生長的數(shù)字化交易架構(gòu)，并通過與合作伙伴尤其是教練式合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新和雙向賦能，實(shí)現(xiàn)能力邊界和市場邊界的協(xié)同拓展。

朱永濤認(rèn)為，“雙百千”2.0是中興通訊在超越期對政企市場高價值客戶的聚焦經(jīng)營戰(zhàn)略，也是與高質(zhì)量合作伙伴凝聚共識的行動計(jì)劃；中興希望和“雙百千”客戶形成100%的全面合作覆蓋，建立穩(wěn)定繁榮的云網(wǎng)生態(tài)環(huán)境，并在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域與客戶建立多層次的企業(yè)互信，為客戶提供更多更持續(xù)的服務(wù)。

面向產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域，中興通訊沉淀出5G+數(shù)字星云雙輪驅(qū)動的數(shù)字化轉(zhuǎn)型架構(gòu)。在以5G為核心的精準(zhǔn)云網(wǎng)底座之上，依托“數(shù)字星云”建設(shè)企業(yè)的數(shù)字平臺，為客戶提供統(tǒng)一架構(gòu)、能力標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)字化整體解決方案。

朱永濤表示，中興通訊的戰(zhàn)略定位是成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)筑路者，面對數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇，中興要聯(lián)合合作伙伴抓住數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合的發(fā)展主線，打造領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賦能平臺，以此履行中興通訊作為數(shù)字化賦能者的責(zé)任和使命。中興將圍繞“夯實(shí)大底座、形成大平臺、強(qiáng)化創(chuàng)新鏈”三方面著力支撐產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展，并暢通商業(yè)循環(huán)，提高市場運(yùn)行效率，助力加快建設(shè)統(tǒng)一大市場，激發(fā)數(shù)字經(jīng)濟(jì)新動能。