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放棄集采江蘇三市營收為0,“兩票制”下奧精醫(yī)療恐動刀經銷商
經銷模式為絕對主力
奧精醫(yī)療采用了醫(yī)療行業(yè)企業(yè)普遍采用的生產模式——以銷定產。而在銷售模式上,其幾乎全部采用了經銷商買斷模式。
據(jù)披露,2018-2020年,經銷商買斷模式貢獻的收入占比分別為97.5%、98.08%、99.26%。經過多年的市場拓展和積累,奧精醫(yī)療在全國范圍內擁有 200 多家優(yōu)質經銷商,覆蓋全國除西藏以外的全部省份,臨床使用超過百萬例。
不過,奧精醫(yī)療提示風險時指出,由于無法對經銷商的實際運營進行直接控制,存在因經銷商銷售或售后服務不當產生品牌聲譽受損的風險,并可能導致奧精醫(yī)療承擔相應的賠償責任,亦存在主要經銷商在未來經營活動中與奧精醫(yī)療不能保持穩(wěn)定、持續(xù)的合作的可能性,將會對經營發(fā)展造成不利影響。
不過,經銷模式為主的優(yōu)點也很直觀。2018-2020年,奧精醫(yī)療銷售費用占營業(yè)收入的比重逐年下降并降至6.26%,絕對金額分別為1326萬元、1563萬元、1150萬元。
可見,其產品的市場推廣及終端機構維護等工作均主要由經銷商負責。
- 責任編輯: 尹哲 
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