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京東在此次618上喊出了品質(zhì)直播的口號(hào)，不僅邀請(qǐng)了超過100位明星及品牌方總裁，還推出了音樂現(xiàn)場(chǎng)直播，包括3場(chǎng)硬核演唱會(huì)及2場(chǎng)草莓音樂節(jié)。此外，京東還與嗶哩嗶哩、快手、抖音及虎牙、斗魚等平臺(tái)進(jìn)行合作，共將推出30萬場(chǎng)次重點(diǎn)直播。

今年以來，京東直播快速崛起，打了不少漂亮仗。5月15日，董明珠在京東直播帶貨7億，創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄；6月6日，央視Boys康輝、撒貝寧、尼格買提、朱廣權(quán)與北京臺(tái)主持人春妮組成的“超級(jí)帶貨天團(tuán)”，在京東直播3小時(shí)帶貨13.9億……

“京東平臺(tái)的直播電商和在快手上的直播電商的場(chǎng)景不同，京東平臺(tái)電商內(nèi)的店播和達(dá)人帶貨的形態(tài)，是相對(duì)來說電商目的性更強(qiáng)，是京東直播電商的業(yè)務(wù)板塊?！?陸寅宏解釋道，“而在域外，比如在快手的場(chǎng)景下的合作，本質(zhì)上是供應(yīng)鏈開放的板塊。在這個(gè)板塊，無論是直播電商、短視頻還是粉絲經(jīng)濟(jì)、社交電商，都有可能。”

另一方面，擁有巨大下沉流量的快手也不滿足僅帶貨，一直在想法設(shè)法地提高自己的電商的運(yùn)營(yíng)能力，自建電商閉環(huán)。

從2019年6月開始，快手簽下了多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈基地，率先提升了供應(yīng)鏈能力。隨后快手又調(diào)整了快手小店和淘寶的分成結(jié)構(gòu)，將資源向自有的快手小店傾斜。今年三月，快手啟動(dòng)了“品牌C計(jì)劃”的招商計(jì)劃，據(jù)悉已有45個(gè)頭部品牌入駐快手。隨后5月10日，快手推出“國(guó)貨之夜”直播專場(chǎng)，GMV超過530萬。

值得注意的是，在宣布和京東合作的前夜，5月25里，快手發(fā)布內(nèi)部信宣布組織架構(gòu)調(diào)整，主要涉及商業(yè)化、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品等多個(gè)核心部門，其中就包含主管電商的負(fù)責(zé)人。這也是快手成立以來最大的組織變動(dòng)之一。

但無論雙方各有如何打算，京東與快手的合作仍是主動(dòng)求變的先例，可以預(yù)期的是這種資源整合、分工合作的合作形式很可能會(huì)改變直播電商的競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)。

流量+電商的旗艦式合作

“我覺得這個(gè)合作應(yīng)該是多贏的一個(gè)合作。通過行業(yè)間的合作，一方把流量進(jìn)行變現(xiàn)，一方獲取新的流量，同時(shí)也給消費(fèi)者更多的一些獲得感和滿足感?！被ヂ?lián)網(wǎng)觀察家丁道師指出，“這兩年，京東一直在不斷的對(duì)外合作，從快手到百度、新浪等等，國(guó)內(nèi)主要的幾大流量入口基本上都和京東有過合作。對(duì)于京東來說，需要不斷的尋求新的流量和增長(zhǎng)的來源。”

事實(shí)上，此前，快手與淘寶、京東、拼多多三大巨頭也都有合作，但大都是短平快的形式，集中在電商節(jié)大促時(shí)進(jìn)行。合作的形式是快手提供流量入口，跳轉(zhuǎn)電商鏈接，如此一來有用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。而反之，流量平臺(tái)截流電商用戶和商家的可能性也存在。

此次雙方之間的生態(tài)合作不僅要克服技術(shù)層面的困難，真正的挑戰(zhàn)是雙方究竟能實(shí)現(xiàn)何種程度的開放。

與快手簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，京東零售集團(tuán)CEO徐雷在朋友圈發(fā)文，“無論是京東集團(tuán)還是京東零售子集團(tuán)，都定位于‘以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)’?！?

在采訪中，陸寅宏也稱“京東整個(gè)集團(tuán)定位就是做以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)和服務(wù)公司。相比于有一些友商的定位，是不一樣的?！彼硎?，“要從產(chǎn)業(yè)的視角看，而不僅僅是一個(gè)行業(yè)，或者是一個(gè)狹隘的電商領(lǐng)域，我們對(duì)自己的定位是做產(chǎn)業(yè)賦能中臺(tái)。”

而對(duì)于快手來說，和京東的合作，一是可以帶來收入，二是進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大邊界和想象力?！凹偃鐚砟艿礁疃雀鼞?zhàn)略級(jí)別的合作，京東電子商務(wù)所積累供應(yīng)鏈體系或許可以幫助快手的電子商務(wù)進(jìn)行升級(jí)。”丁道師展望道。

另一方面，值得關(guān)注的是，京東、快手也同為騰訊投資體系下，電商板塊與文娛板塊進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)資源整合的一個(gè)嘗試，這更代表著騰訊系內(nèi)部流量整合打通。與此同時(shí)，騰訊旗下還有著電商領(lǐng)域的拼多多、微店，文娛領(lǐng)域的嗶哩嗶哩、騰訊視頻、閱文等等。二者之間的這種“化學(xué)反應(yīng)”如果能以“京東+快手”為旗艦?zāi)Ｊ皆?18實(shí)現(xiàn)落地，那么下一步更多的如法炮制的投資體系內(nèi)的合作，有望成為大勢(shì)所趨。

對(duì)此，丁道師認(rèn)為，“京東和快手的合作是一個(gè)典范，以后會(huì)形成較大規(guī)模的示范帶動(dòng)效應(yīng)。 阿里也可以學(xué)習(xí)，阿里旗下也有有新浪微博、UC等，淘寶、天貓也可以和這幾個(gè)平臺(tái)進(jìn)行類似的合作，這完全是可能的?！?

觀察者網(wǎng)注意到，就在京東宣布與快手“雙百億補(bǔ)貼”后，今天蘇寧易購(gòu)宣布與抖音展開商品、服務(wù)等系列合作。根據(jù)蘇寧易購(gòu)發(fā)布的2019年年度報(bào)告，淘寶（中國(guó)）軟件有限公司持有其19.99%的股票，是蘇寧易購(gòu)第三大股東。

（編輯 莊怡）

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