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Q：年初恒大的銷售目標(biāo)是5500億，現(xiàn)在超過了3000億，目標(biāo)是否會(huì)調(diào)整？貨量準(zhǔn)備如何？

夏海鈞：許主席前幾年講過一句話，市場越是不好越能展示出恒大的功底。銷售目標(biāo)的問題，我們今年的目標(biāo)不打算調(diào)整，上半年3042億，下半我們目前已有3300億貨值，還沒開盤的有3500萬平米，貨值3700億，下半年可售資源7000億左右，賣掉50%就可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。應(yīng)該說實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不是問題。像許主席說的，我們還是會(huì)堅(jiān)持規(guī)模適度增長，注重效益。

Q：恒大回A的進(jìn)展？

夏海鈞：我們和證監(jiān)會(huì)一直保持密切溝通。A股房地產(chǎn)IPO基本停掉了，但是恒大回歸A股和房地產(chǎn)企業(yè)IPO是完全不同的，我們是把深圳老牌的深深房這個(gè)企業(yè)（經(jīng)營還不太好的企業(yè)）進(jìn)行了國有企業(yè)的混改，符合國有企業(yè)改革的大方向。這是第一個(gè)不同，第二，不像IPO企業(yè)要發(fā)行新的股份，要進(jìn)行市場融資，我們完成資產(chǎn)受讓后借殼上市，不需要進(jìn)行資本市場募資。恒大是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，每年有50%的利潤分紅，如果回到A股市場上去，對A股市場的推動(dòng)都是有好處的。目前主要是A股市場也不太好說，比較波動(dòng)，在等待合適時(shí)機(jī)進(jìn)行重組上市。

Q：恒大土地儲(chǔ)備未來的目標(biāo)？

夏海鈞：土地儲(chǔ)備，中國的房地產(chǎn)企業(yè)都明白，市場最好的一定在一線城市，為什么這些城市大的發(fā)展商土儲(chǔ)少了？是因?yàn)檫@些城市土地供應(yīng)不足，造成資源稀缺，第二是由于政府限購限貸，因?yàn)樾枨罅刻罅?，做了行政手段的限制。二線、省會(huì)城市也是比較好的，我們認(rèn)為一線、二線是未來房地產(chǎn)發(fā)展最好的區(qū)域。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三線城市，圍繞高鐵、高速公路。這些地方也不錯(cuò)，圍繞城鎮(zhèn)化率的提升，現(xiàn)在大概58%，和發(fā)達(dá)國家還有20%左右的差距。覆蓋一線、二線城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三線、地級市，四線我們不準(zhǔn)備去。隨著宏觀調(diào)控的逐步落實(shí)，市場會(huì)逐步回歸。

公司土地儲(chǔ)備未來會(huì)維持在3億平方米左右區(qū)間，每年降5%左右，使我們負(fù)債率達(dá)到一定降低。

Q：營收高于萬科、碧桂園，是怎么做到的？

潘大榮：我們一直實(shí)施精品戰(zhàn)略，有五六千條的標(biāo)準(zhǔn)，提升了產(chǎn)品附加值。銷售的大幅增長也有利確保了收入的增長，集團(tuán)堅(jiān)持緊密型、集團(tuán)化的管理，在項(xiàng)目拿地、招投標(biāo)等等方面，由集團(tuán)總體把握、地區(qū)實(shí)行，實(shí)現(xiàn)了有效的質(zhì)量管控。

Q：負(fù)債率雖然下降了，在行業(yè)里還是比較高的，短期和中長期目標(biāo)是什么？

夏海鈞：我們從三高一低到三低一高，最主要就是降負(fù)債，2016年確立了這個(gè)目標(biāo)，2018年降到140%，2019年中期降到100%，2020年降到70%，未來維持到70%左右，是行業(yè)合理水平。今年年中，實(shí)際上已經(jīng)超額完成了目標(biāo)，已經(jīng)降到了127.3%。 怎么實(shí)現(xiàn)？一是我們引入了戰(zhàn)略投資者，二是償還了高息永續(xù)債，三是降低了一定的土儲(chǔ)，通過這幾方面達(dá)到總負(fù)債的降低。

Q：公司平均借貸年利率接近8%，未來是不是能再降一點(diǎn)？

夏海鈞：資金成本這兩年一直在下降，這一兩年國內(nèi)金融形勢不是很好，我們預(yù)期會(huì)逐步的降，不會(huì)降的很快。

Q：關(guān)于引入戰(zhàn)略投資者的計(jì)劃？

夏海鈞：引進(jìn)三輪戰(zhàn)投后，已經(jīng)占到了30%多的股份，未來，我們不會(huì)再進(jìn)行新的引戰(zhàn)。

Q：怎么看中國房地產(chǎn)市場未來的走勢？

夏海鈞：這一兩年為了使得房地產(chǎn)價(jià)格有一定下降，國家出臺(tái)了一定的措施，限購限貸，這是過渡性的手段。對房地產(chǎn)目前的平穩(wěn)發(fā)展，我們認(rèn)為這是有利的，能夠把房價(jià)控一控。未來房地產(chǎn)競爭，還是以市場為主要手段。房地產(chǎn)市場現(xiàn)在在調(diào)控，會(huì)出現(xiàn)什么狀況？房地產(chǎn)未來一定是大魚吃小魚，去年年底前10的地產(chǎn)商在全國銷售占有率24%，今年上半年已經(jīng)到了30%，前三大占了15%。我們認(rèn)為未來3-5年，集中度會(huì)到40%左右。說明大部分小的企業(yè)會(huì)退出市場，中國房地產(chǎn)發(fā)展到基本成熟的階段，在總的12-13萬億這個(gè)規(guī)模里面，變化的就是集中度，前10大地產(chǎn)商在不斷蠶食小地產(chǎn)商的份額。恒大、萬科、碧桂園發(fā)展很好的原因是并購了很多中小企業(yè)，集中度的提升給大企業(yè)提供了增長空間。

Q：華人置業(yè)的劉鑾雄是不是會(huì)考慮賣掉恒大股票？

夏海鈞：要從恒大業(yè)績來看?，F(xiàn)在恒大市值3700多億港元，增長空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釋放出來，房地產(chǎn)行業(yè)平均PE大概是8倍左右，恒大上半年P(guān)E只有5倍，和行業(yè)差距很大，按照8倍PE，恒大市值要去到5600多億。恒大的增長還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有體現(xiàn)出來，我不相信持有恒大的人會(huì)賣掉恒大股票。